IT时报记者张伟军

在夏天，O2O不欢迎它的收获。在今年上半年，对那些仍处于低迷状态的人的补贴更高。在今年下半年，他们已经开始争取谁能更快地裁员。 Dudu指甲，58个家庭指甲，阿姨和功夫都报道了美甲师，按摩师和阿姨的所有消息。依靠补贴的第一批用户并没有变成忠诚的客户。高速增长后，A下降速度更快。

《IT时报》在调查了O2O行业，如团购，外卖和指甲后，记者发现“补贴后遗症”或多或少出现了，越来越多的公司不再烧钱，或者他们再也买不起烧伤。随着资本市场的进一步降温，O2O不可避免地迎来了一轮洗牌，但似乎只有这样，行业才能回归商业本质，迎来真正的春天。

　　记者调查

　　那些烧钱O2O，现在还好吗?

“赚钱抢客户”似乎是O2O的唯一途径。一些业内人士笑称这是“当羊毛在猪身上，而狗正在支付账单时”。然而，当全球股市继续向资本市场下跌时，认为资金将继续流动的O2O公司开始觉得生活并不好。

　　团购：几轮烧钱过后，留下一地烦恼

在8月的一个周末，在上海浦东的一个商业圈，连锁餐厅“巴贝拉”的业务非常好。通过美国集团，您可以在此时找到团购。菜单价格近70元。新披萨可以通过团购购买，可以9元购买，成为每张桌子的热门商品。这组食品和饮料集团的产品线已经非常丰富，在百度外卖，“巴贝拉”还推出了整个披萨的半价优惠，在用餐高峰时，座位和订单率可以达到70 ％ - 80％。

然而，面对高客流量，商店的负责人不能笑。乘客背后看似热闹的补贴，除乘客流量外，什么都没有留下，“现在100％来到商店的顾客正在购买该团体。来吧，但很少在产品外购买一些菜肴。 ”同时，自参加团购以来，本店每桌价格已从原来的155元下调至75元。运行量不运行价格，继续烧钱，但不能兑换实际利益，这是多年来与团购合作的传统商家无法逃脱的尴尬结果。

团购作为最早的O2O模型之一，在其发展即将进入第五年时，尚未找到最合适的发展途径。长期以来的资金争夺使团购网站和商家非常疲惫。集团购买领域的标志性企业— —美国代表团最近陷入了“估值疑虑”，一方面，媒体透露，美国代表团最新一轮融资已经进展到后期，融资总额为15亿至20亿美元。在这轮融资之间，美国集团的估值将超过100亿美元;另一方面，也有报道称美国集团估值从150亿美元下降至100亿美元。

　　美甲：烧了半年有点支撑不住了

“ 58个家庭指甲，大量聘请美甲师才华。 “年初，张军（化名）在QQ签名专栏写了招聘通知，现在出了问题。不到半年后，他离开了梦幻的O2O项目。开始时的疯狂历史年份：只要进入58个家庭平台，一个工艺精湛的好美甲师可以获得4000元的基本工资。佣金最高月收入可以赚1万元，时间免费，收入提高，这似乎是一个完美的创业梦想。

然而，随着O2O平台的扩大和美甲师的不断增加，业务开始大量增长，“我过去常常做四到五个单身，现在有四五个人抢一个。”随之而来的是不仅基本工资已经消失，而且美甲师还必须向平台支付20％的管理费。这种华丽的表演还没有得到充分的肯定。“今天，张军离开深圳，在家乡的一家美甲店过着稳定的生活。

在南京，仍有一些美甲师在苦苦挣扎。 9元的门到门美甲产品似乎正在蓬勃发展，但美甲师团队正在悄然瓦解，“除了促销活动，基本上没有清单，所以保证工资无法保存。 “南京58对修指甲师小林的修指甲我不知道我能支持多久，现在公司要求他们每月填写100个订单，缺口是从3000元保证工资中扣除的。对于没有的美甲师来说能够长期满足标准，他们也面临被迫签署“无保证协议”的困境。

曾经被认为是高频消费者的修指甲O2O已经多次大规模生产。在第58家之前，我曾经说过我想拿1亿元来“烧”挨家挨户的钉子服务，但现在它已经开始推动不同地区的低调工资，并率先启动在垂直领域，杜都指甲也在微博上。据透露，成都地区正在推动大规模裁员。《IT时报》当记者要求平台进行核实时，对方没有给出积极的回应，但经过A轮融资，杜都指甲从未完成新的融资。

大规模的用户补贴加上沉重的人力资本，使得指甲艺术O2O难以承受。 “超过150元的美甲产品，最高补贴超过100元。一个城市的开始是非常昂贵的，它每个月燃烧大约1500万。 “门到门的美甲O2O海狸家族的创始人，上帝承认，它每年已经增加了三百万美元，但很大一部分是在”失去的赔偿“中。”

　　按摩：欠薪和品控的冲突

不久前，上海的功夫熊技术人员拉起横幅提高工资。一些媒体报道说，技术人员报告说他们已经同意在每月10日用功夫熊支付工资。他们可以从7月开始支付工资，上海欠工资。大约有30个大师，一个或两千个人被低薪，六七千人。功夫熊首席执行官王润回应说，这些技术人员被发现存在质量控制问题，从而取消了补贴。

最初进入按摩O2O领域的Kung Fu Xiong刚刚接触到即将完成数万美元的B轮融资。在市场上的几十个O2O中，功夫熊是一个相对快速增长的新一代。它最大的资本是该行业的第一笔订单量，但其烧钱的节奏也是无与伦比的。业内有人计算过这样的账号，按照功夫熊给出的订单价格，颈肩按摩各订单128元，功夫承受按摩器80％，每日平均订单2000元，单日支付按摩器近20万元。然而，在实际的市场推广中，功夫熊每单位补贴近百元，导致每笔订单实际损失。此前，王润曾多次表示，按摩师直接在平台上，底薪由平台支付。在这个节奏下，功夫熊在天使之轮中获得了数百万美元，在A轮中获得了数百万美元，并且很快就会燃烧起来。完。

功夫雄《IT时报》记者表示，8月份，功夫熊将取消第一个月的7000元保证给平台技师。 “奖励”，在未来，只有在单一数量，回购率和优惠利率达到标准后才能获得有保障的奖励。此外，用户补贴也从原来的近100元减少到最高40元。

　　逐渐消失的补贴

最近，在上海长寿路商业区工作的张小姐发现，补贴门槛越来越高。使用10元优惠券的条件是消费70元，补贴6元&40元; …但7元的外卖费越来越难以储蓄。 9月17日，张小姐突然发现，百度外卖的补贴奇迹般地消失了。没人开店补贴。 “这是一个系统问题，还是百度没有补贴？”rd ;; p>

出租车司机魏世福也不得不面对下降补贴完全消失的现实。急于补贴的人，在补贴订单之前，当生意好的时候，每日补贴也是一两百元，补贴的下降越来越少，最后几周就完全消失了。但是，他并不打算放弃使用滴滴，因为这个平台培养了很多乘客小费的习惯。现在他的目标是抓住“提示”;单身，在下雨天和通勤高峰期，小费的收入也是四五。十元。

盛强很饿。在上海长寿路商业区，“骑手”，当用户问他为什么平台补贴较少时，他总是满怀信心地回答：“我们的时效性仍然很高。在此之前，他每月的基本工资是3000元，并且给他一笔5元的佣金。随着饥饿，他开了早餐和下午茶业务线。盛强每天可以做几十个订单，一个月的收入。有6000-7000元。尽管饥肠辘辘，但正在慢慢减少对客户的补贴，但盛强并不觉得用户数量大幅下降。最近，在饥饿的会员制度推出后，盛强有了另一个收入来源 - mdash; —卖会员，每季35元，每年会员卡120元，每张卡（年卡）可委托9元。如果做得好，每天至少有三分之一的企业会愿意购买这张卡，这可能会成为他未来的新收入来源。

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　　没钱烧的O2O怎么办?

“在没有实际盈利能力的情况下，投资者只能查看订单量和用户活动量。为了争取更高的排名，O2O网站必须燃烧。在很多补贴下，它会刺激用户的活动上升，然后再融资，因此会重复，但在用户进入后，许多公司没有时间考虑它。 ”戈壁创业合伙人徐晨认为，这是O2O行业的“潜规则”，燃烧所产生的资金流动，不能带来障碍和商业价值，很难使公司健康发展。

　　钱不再给用户而是自建平台

对于O2O来说，时间已经不多了，而O2O仍在挣钱，但很难看到未来。自下半年以来，投资界一直在关注O2O融资项目，气氛浓厚。黄金业主普遍表达了他们对烧钱的O2O项目的担忧。以推拿O2O为例，狮子和歌手只获得了A轮融资。九个王子和推动熊的融资只停留在天使轮。缓慢的融资环境将直接影响到燃烧货币的节奏。 “在今年下半年，只有依靠资本投资然后烧钱才能生存下去。 ”徐晨认为，在资金紧张的背景下，大型平台和小型平台都需要重新思考它们的发展方向。

“我们希望寻求一个健康的自我增长生态系统。 ”关于逐步减少午餐补贴，饥肠辘辘，官方并未否认。在他们的计划中，补贴将不再是燃烧金钱的焦点，而是进一步成为“监管”的杠杆。 “例如，如果您在10,01717b 30之前预订午餐，我们将补贴2元，因为“提前预订订单’可以提高效率，避免餐厅餐厅高峰失误，反复劳动，同时用户高峰时间和其他用餐时间减少。 ”此外，补贴也将出现在更具创新性的项目中，如早餐，下午茶，夜莺产品系列。新系统的推出还需要适当的补贴来刺激商家和用户加速产品迭代。至于刚刚收到的6.3亿美元的巨额融资，将更多的投资于新建立的“即时分销平台”，“作为家庭服务的基本项目，分销系统庞大，需要大量资金投资。 ”他们准备用钱烧一个“生态系统”，除了物流系统外，还将专注于服务电子商务交通平台和云大数据平台，为整个O2O提供基础物流，流量和大数据服务。行业，最终完成服务业的电子商务生态有点像京东烧钱的模式。

在今年下半年，一群O2O行业的初创企业，如滴滴，饥饿和比弗，开始考虑如何通过生态系统的运营和维护来运营生态系统。

低频且有利可图的O2O开始缓慢加热

“消费频率高，单价低的O2O项目是投资者检查的重点，因为投资者重视快速发展和快速盈利。在徐晨看来，进入下半年后，越来越多的投资者开始意识到所谓的高频只是一种幻想，是高额补贴刺激下的特殊需求，而发展却被忽视了但缓慢但稳定。 O2O创业项目将重新聚焦。

“对于有补贴的用户，我们在监管人员的培训上投入了更多。 ”最近，外界并没有太高调的家装O2O“大号兔子&quoquo;悄然完成了高达2亿美元的C轮融资，今年是他们成立的第八个年头。与目前高频O2O的三年融资速度相比，这种节奏难以让投资者“满足”。但今年，这支经验丰富的创业团队特别活跃，因为他们在年初开始盈利，每日订单量已超过36,000。在烧钱的八年中，大部分资金用于人员培训。目前，Tuba Rabbit已经建立了一个自我监督系统。除了最后的装修费用外，用户不得超过预算的5％。整个项目，他们分阶段设立了六名监督员，以确保装修的质量和进度。

最近完成融资7800万元的人人网首席执行官李健也表达了类似的看法：在低频和高价的二手车等O2O项目中，简单的烧钱补贴远远低于用户的自己的建设。隔离墙效率更高，例如建立更可靠的估值和交易系统。

在行业看来，O2O项目的价值，如翻新和售后市场，只需要市场和更多的运营，将重新聚焦，这些项目的回报将代表资本市场将成为更加理性，“人们开始意识到O2O的核心是平衡传统业务和互联网业务的共同发展，以前的烧钱游戏更多的是扼杀传统业务而非推动。 ”的一位业内人士分析道。

在大环境的影响下，O2O将在今年年底前进入更深层次的整合，一批O2O创业公司将退出市场，剩余的优质O2O的无效竞争成本预计将缩小，他们将真正回归商业本质，从而迎来一个新的春天。

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