摘要：如果市场继续变冷，我们会迅速调整烧钱的节奏，为冬天做准备。有一条法律需要记住：永远不要在缺钱的情况下花钱，并在剩下六个月时开始下一轮融资。

当我第一次开始创业时，我的前任告诉我，你将在B轮安全。当我终于得到B轮时，他们告诉我C轮更容易死。起初，我认为这是危言耸听，但从2015年第二季度的投资和融资数据报告来看，A轮有202轮，B轮有78轮，C轮只有24轮。 C轮的死亡率高达70％，高于A轮到B轮的61％死亡率。 C轮最有可能死亡。

那不行，我才21岁，我不想死！为了避免C的死亡，我们做了很多努力，虽然我们还没有开始融化C轮，但音乐的观点应该能够得到它。在此，我想与您分享我们的一些想法。我想谈谈它，希望每个人都可以沟通更多，避免C.的死亡。

　　1.扩大本源市场

Yikai的首都王毅表示：“如果你想在今天获得30到10亿美元的估值，投资者至少需要看到你有机会在三到四年内成长到30亿到100亿美元。公司的市场价值。除非行业集中度非常高（如搜索市场中的百度），一家30亿美元的市值公司通常需要超过1000亿元的目标市场来支持它。 ”的

公司完成B轮融资后，一般有数亿元人民币，资源比业务初期富裕得多。此时，可以考虑扩大自己的源市场。

扩大各行业本地市场的具体方向是不同的。以移动电子商务行业为例，一般有三个方向：

扩展用户群。例如，礼物说早期阶段仅适用于90后的用户群，现在它开始做离线广告，以扩大85后的用户群。这是一个很好的理解，用户群越大，更大的市场。

展开类别。例如，礼物说只有早期的创意商品类别现在已扩展到服装，美容，家居，零食等，SKU也扩大了十倍。这也很容易理解，类别越多，市场就越大。

扩大盈利模式。例如，礼物说早期阶段只是一个导购模式。现在它即将上线销售闪存销售功能，一些自营零件可以销售商品，提高利润率并改善用户体验。这有点难以理解。在市场中，您的模型决定了您的利润率。如果有一种可以提高利润率的新模式，那么市场就会越来越大。毕竟，商业的本质仍然是有利可图的。

　　2.升级团队

在早期，创业团队是一个同学，朋友和熟人，他们聚在一起开始创业，但随着业务的扩大，许多企业家会发现原来的团队成员不具备新工作的资格。此时，您应该开始升级您的团队。升级团队还有三个方向：

介绍人才。该公司已经完成了B轮融资，能够承受行业的最高薪水，还可以买得起更多有价值的选择，再加上CEO的个人魅力，不难吸引优秀人才。例如，我们招募了许多公司的优秀人才，并大大提高了我们团队的战斗力。

训练自己。马云已经空降了许多高管，发现他仍然很容易使用。如果您接受过良好的培训，您可以在团队中发挥作用。很多人总是说训练为时已晚，那么招聘很快？更何况招聘会花费你大量的时间和精力，即使你招募，你必须把他带入团队，还愿意留在团队中，多少时间？修炼者可以通过大胆授权来做到这一点，允许反复试验，及时表扬和仔细指导。

建立企业文化。良好的企业文化可以使其中的所有人得到微妙的改进。礼物说它成立“说实话”” “当家庭”学会有用“，”做得好“的商业文化，为了把企业文化付诸实践，我将做半个星期每小时的演讲将鼓励每个人阅读更多的书籍和了解更多。公司，当你去公司工作时，你可以获得奖金。

　　3.一切为了数据增长

当创业公司到达B轮时，业务基本形成。这时，最重要的是实现数据增长。不同的行业是不同的。此时电子商务行业最重要的指标是平台交易金额。然后我们将盯着这个目标。干。由于礼品称“媒体+电子商务”模式，保留率和销售转换率相对较高，并且改进空间有限。因此，要增加平台交易金额，最重要的是获取流量。我们如何获得流量？还有三种方式。

离线广告。是的，你没有弄错，我把线下广告放在第一位。很多人认为离线广告和烧钱都没有效果，因为你不知道如何做离线广告。在线下广告中，人们的注意力只有一两秒钟，而且你的内容必须做得很好，才能瞬间赶上用户，否则就是浪费。礼物说这需要花很多时间在创意上。这个材料并不是说找一个明星拍广告要花很多钱。最重要的是，你需要了解消费者的心理，并在他们的心中放置广告。在这个Tanabata，我们在办公楼，电影院，公共交通和其他广告上投资了近1000万。创意是在一位90岁的首席执行官由于预算不足而被迫为自己带来盐后，他说他已经采用了高钙片的新盖子。广告词：“这个人很尴尬，节日期间很头疼，我不知道送什么。”现在，有了礼物，它有许多礼物，广泛的选择和良好的创造力。每天送五个人并不累。 ”通过全屏幕的Tucao拦河坝，它将能够捕捉我们的目标观众。

渠道合作。传统的应用程序商店流量你仍然要购买，虽然价格昂贵，但用户质量很高，这个相关信息很多，你可以在网上找到它。除了购买流量，因为产品做得很好，他们经常被推荐。 AppStore爸爸推荐我们每个假期。百度，360，小米和豌豆豆荚经常推荐我们，这给我们带来了很多优质的流量。

跨境营销。跨境是一种非常有效的推广方式，初创公司必须与其他人跨越边界。我们成立了一个负责跨境营销的团队，每天到处寻找合作伙伴，效果非常好。例如，当我们与优步的Tanabata合作时，礼品车的概念吸引了许多浪漫的女性用户。

最后要谈的是融资和烧钱的节奏。这份礼物据说是今年4月完成的3000万美元B轮融资。我们将花费12-15个月的时间来支付这笔钱，但这笔预算并不固定。如果市场继续变冷，我们会迅速调整烧钱的节奏，为冬天做好准备。有一条法律需要记住：永远不要在缺钱的情况下花钱，并在剩下六个月时开始下一轮融资。

今天是礼物成立一周年的那一天。当我们想到一年前的礼物，当我们第一次上网时，我们仍然是一个即将破产的团队。在那个破旧的出租屋里，我问我的伴侣我是否可以降低工资。他告诉我要放弃什么，不要付钱。那一刻，他坚持不懈的眼神依旧令人难以忘怀。我所知道的是，每个人的信任都使我成为一家价值10亿的公司。创业很难，90年代后的创业并不容易。我希望今天的分享可以帮助一些企业家和朋友，让我们共同努力避免C的死亡并进行首次公开​​募股。

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