摘要：一直以来，“金山”“ — —或者现在公众更愿意称之为“雷军”。 — —核心企业之间有着特殊的联系，他们共同努力弥补小米手机和MIUI的生态障碍，同时也给对方一种授予方法和技能的方法。

2011年，雷军带领WPS业务分拆为继金山网（后来的猎豹移动）和西山居之后的金山集团第三家独立公司。这是一种类似于联想柳传志的布局策略，意图是金山。本集团已成为一家拥有控股平台类型的公司，同时释放激励空间和头寸，推动垂直聚焦的业务线单独列出。

然而，事情进展不顺利。除了猎豹移动于2014年5月在纽约证券交易所成功登陆外，西山居和WPS仍然过去，“前者不仅依靠老而强《剑网三》，正在加速追逐浪潮移动游戏。后者是后来者。免费（WPS办公套件）对收费（微软办公室）的策略是合理和正确的，但它也使得WPS的收入表现难以产生亮点。金山集团的总收入为9％。/p>

2007年，葛伟是金山办事处软件事业部的最高决策者。金山重组后，他成为WPS的首席执行官。用他的话说，他进入了“雷军被迫改造”的轨道。当时，雷军每次都会在金山集团的董事会上大力提及“移动互联网”，并不知疲倦地敦促WPS“不要过多考虑，进去说”。

　金山人对雷军的特殊感情

当雷军创办小米科技时，他已经预测到智能手机将成为个人电脑中心的潮流。作为中国最强大的互联网高管之一，他有意识地试着不要触摸电脑，把所有东西放在手机上。要解决，雷军声称要自律“非常痛苦”，但要问自己“他是否愿意继续受苦，因为这种痛苦意味着没有人能够解决，那就是未来的机遇和主流。 ”的

金山系统的高管习惯于雷军自己人的性格。葛伟非常诚实地说：“我们实际上对移动互联网持怀疑态度，但仅仅是雷军这封信，出于这种信任关系，所以我真的没多想，我立刻开始转型。 ”的

作为一个老金山人，葛伟知道这种转变的难度。公司历史上越辉煌，就越难以摆脱胜利的惯性。 “所有人都认为他们应该沿着旧路走下去，把现有的业务搞定。更大更强，你告诉他们PC不工作，我们必须跳到新船，情绪和理由不能被接受。 ”的

因此，WPS努力在移动产品的开发中开辟一个新的炉灶，远离珠海的生活节奏，并在北京一线建立新的团队，同时克服新旧团队在整合中的冲突，同时“顺利考虑Office移动场景解决方案” WPS是WPS的最大竞争对手，也面临着类似的问题。后者更大的负担在于PC台式机每年280亿美元的收入，这使得葛伟认为微软进军手机的速度不会超过WPS。

一直以来，“金山”“ — —或者现在公众更愿意称之为“雷军”。 — —核心企业之间有着特殊的联系，他们共同努力弥补小米手机和MIUI的生态障碍，同时围绕方法和技术不乏奖项。例如，猎豹移动的海外战略，利用中国互联网的丛林经验克服国际市场，这不是那么有竞争力，也极大地启发了WPS。

“但很多时候你仍然需要找到自己的方式。它与其他工具略有不同。 WPS是一种可以提高工作效率的产品。场景和广告弹出窗口自然是矛盾的。 “德国人回忆说，在转型的初始阶段，WPS将PC软件的功能移植到移动端。这被定义为互联网产品总共四个部分的第一步。

　互联网产品的四个段位

“早期的金山是典型的工程文化。我们挖掘人们不要从< BAT’但要从微软挖掘。工程文化的核心思想是产品迭代依赖于添加功能。 Windows就是这样。每个新版本都伴随着大量新功能，从而导致学习成本的增加无止境。 ”葛伟做过统计，包括微软Office和WPS办公软件，十年前的功能已经能够满足大多数用户的需求，后者“精益求精”，其实都是自我满足，用户感知零。

在第二阶段，葛伟被列为产品经理文化。 “此时，产品的定义依赖于市场调查，或竞争对手的比较，”微创新’是产品文化中提出的概念。当许多创业公司今天资源有限时，它也会分别找到研发和产品的负责人。公司的组织结构正在上升。产品的负责人是为设计功能需求表而设计的，然后开发的负责人就是做框架设计和代码实现。 ”的

“WPS目前处于第三阶段，经营文化。产品经理的大脑容量有限。通过获取大量用户，后续产品的进度实际上由用户反馈的数据确定。 ”葛伟认为，先进的运营文化的必要条件是用户的规模。 WPS的活跃用户总数已超过1亿。此时，可以通过用户行为准确地推断用户行为。我们需要能够准确地分析用户的肖像。而不是简单而广泛地对大量用户进行分类。

至于葛的眼中最高的位置，雷军和他的小米，价值导向的文化。 “金山集团有一次内部会议。我们几个子公司的负责人将在报告工作期间提供大量数据，并利用日常生活，下载增长和保留率来表达结果，但雷军在谈到小米时从未说过这一点。他将谈论小米所使用的工艺以及这些输入对用户的好处。他很少用宏观数字来谈论成就。 ”的

所以每次升级时，WPS都要做出艰难的选择，要求老一代员工“格式化”自己，概念不能翻身，不要看年轻团队的创新，被排除在外。葛伟说，他也属于“老人”的队列，但他目前的想法很明确：鼓励团队积极尝试，放下以下的自我测试和错误，“我们现在是产品经理和一个项目的运营经理，拥有Go运行并让市场得分。 ”的

意识是有意识的，行动是行动。 WPS的移动测试已于2011年开始。虽然它对雷军有很高的信任度，但如何在手机屏幕上实现触控式办公，葛伟仍然不确定，“在移植功能的方式上一个问号，我想知道是否有人宁愿选择在手机上低效处理文件。”

与此同时，移动互联网上失落办公室类型的声音是无穷无尽的，媒体更喜欢协作办公和协作平台等系统产品。 “事实上，这种折磨是在WPS内部，它可能也包括微软。它已经持续了至少五年。我们最终认为我们没有能力给出答案，因为技术和环境日新月异，预测的准确性太低。 。例如，从2011年到2014年，WPS的深度使用率波动了10％。—是指直接在手机上起草文件而不是阅读文件——但自2015年以来，数据反馈已经悄然发生变化，深度使用率突然跃升至30％左右。

“为什么会这样？由于主流智能手机风格已进入大屏幕时代，计算和交互性的增加带来了之前看不见的风。但如果早些时候没有积累，我只会在看到机会后进来。一定迟到了。 “直到去年年底，微软才完全免费提供Office的移动版本。这对于葛伟来说还不够。今天，WPS移动用户总数已经达到4.8亿，其中海外用户超过2亿。

真正的麻烦，或利润。

　持之以恒的挣钱之道

在比较猎豹移动的商业模式后，葛伟认为广告的形式不可复制，但2B费用仍然比2C费用更合适。 “广告理论是，您的用户个人资料越精确，您的广告价值就越高。 “WPS在暑假期间的日常生活将下降约30％。这是学生团体，剩下的70％几乎都是企业集团，这使得WPS在制定商业模式时有了基本的路线图。

葛伟隐约感觉到WPS的未来仍然在企业市场。

企业市场一直远离讨论的中心，因为它不直接面对消费者，但交易规模通常同样大。 WPS和金蝶，钉子等企业级应用通信，常见的问题是获取客户的成本太高，因为它需要用户太多的纯度，而普通的公共渠道会产生大量的无效促销，增加成本。

因此，葛伟的WPS蓝图是如何利用互联网思维来做企业级市场。

除了用户样本足够准确之外，葛伟认为WPS的另一个优点是它具有分析特定用户身份和用户所在企业规模的条件。 “企业应用程序的特殊之处在于，阿里巴巴员工认为，优秀的应用程序并不意味着它适合初创企业，因为需求不同。 ”因此WPS可以使用自己在不同企业应用程序之间的兼容性来完成准确的用户肖像，从而构建更广泛，更有价值的连接。

葛伟目前正试图将WPS与Office分开。这个新品牌被称为“WPS +”，他希望在类别垄断的帮助下，将“WPS +”建立为企业级的行业风向标。他说尽管他变得越来越容易理解，但他仍然担心那些可能随时出现的人，比如一个激烈的创业公司，或者有一天，微信会介入，这让他警告团队不要放手。

“我的管理理念不是拒绝失败。在互联网领域，失败是不可避免的。成功是偶然的。我希望团队能够记住一点。你总是可以尝试大胆，但你必须告诉我成功失败了。在这个过程中，你必须尽力而为。 ”的

采访结束后，葛伟开始使用新开发的WPS团队邮件系统来处理工作。这个产品在一年左右的时间内匆匆达到每月1000万用户的规模，由金山的内部系统来衡量，这个系统刚刚过去了。通过这条线，这个标准也显示出巨大的压力：在华丽的家庭和资源的支持下，WPS的起跑线肯定更先进，但他们的目标也更加遥远。

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