经济观察报记者梁家林林伟“望京SOHO美国朋友团已申请开放‘饿了’早餐。 ”的

在一个简短的句子中，就像与用户一起出现一样，就像向朋友展示一样。 8月31日，“饥饿？”发布了一个在线广告，将早餐外卖业务带到美国驻北京使团 - ——它的新办公区域。与此同时，美国集团外卖，百度外卖已经关闭了早餐交付的商业测试。这家拥有六年历史的深度开采市场的外卖特许经营网站一直处于饥饿状态，声称其外包订单的市场份额长期以来一直位居行业第一;白领市场的早餐订单已覆盖全国2,000个核心写字楼。

走出校园，摆脱补贴战争，拥有更高净值和更高食品单价的白领客户已成为军队的战场。美国代表团也不甘示弱：截至今年6月底，美国代表团非校园的平均每日订单量达到70万件，在行业中排名第一。说到“饥饿”，早餐服务，美国集团驳回：“要这样说，”饥饿’员工仍在使用我们的酒店，电影服务。“”一个外卖，每个声明。“这对已经杀了一年的O2O成长公司，现在迎来了互联网巨头百度的新竞争对手 - mdash; —百度外卖。它在竞争对手的北京和上海大本营开展了工作，随后宣布，截至8月24日，百度在该国的白领外卖市场拥有最大的市场份额。

面对1000亿级外卖O2O市场，这三个平台争夺资金，争夺资源，打网络，抗击生态和hellip; …

战争远未结束，下半场刚刚开始。

　　数据“互撕”

8月28日晚，穿着公司的“发展和改革委员会”，“饥饿？”首席运营官康佳开始协调各部门，并在一夜之间讨论对策。他们看到竞争对手正在互联网上进行新一轮融资，“饥饿”，“独家财务顾问华兴资本突然要求媒体撤回已公布的融资公告，并让”等“。 ’所谓的“lsquo;全球外卖平台，单笔融资金额最高的’ 63亿美元，陷入了很多迷雾。 ”烘干这个“说话的东西””文章包括美国集团外卖业务发展总监沉鹏。沉鹏指出：“同学将继续将估值和融资金额乘以2.5……”

同一天，“饥饿？”宣布已完成新一轮融资6.3亿美元。此轮融资由中信产业基金和华联牵头，而华联资本增资9000万美元。融资后，融资总额为“饥饿”，总价值约11亿美元，估值超过30亿美元。它与美国巨头如GrubHub，德国英雄英雄和英国JustEat并列。

但北京一位互联网分析师的负责人认为，这笔6.3亿美元的融资金额“虚高”。该人士分析说，一般规则是主要投资者的投资额占本轮融资的50％，即使有两位主要投资者，也不会达到6.3亿美元。上海互联网分析机构的另一位负责人也坦率地说，圈内的每个人都知道O2O平台的订单数量和商店的商店数量必须是水合的，“所有时间都是适度的声明”。

“什么可以用来抹黑！”康佳没有回应具体的融资金额及其计算方法。华兴资本纠正了两次发布的新闻稿，并完成了6.3亿美元的F轮“融资”成为“家庭融资”。一个是“饥饿？”这位高管解释说“系列”意味着“这一轮尚未完成，仍在融化”。

它不仅仅是一个向公众开放的口水。 Chuxin Capital的合伙人田江川提到，投资者普遍重视互联网项目的三个方面：创始团队，市场规模和消费频率。在这三个方面，“饥饿？”公关经理张先军告诉经济观察报，从“首席运营官陈强的离职”，“当天的订单欺诈”，然后“到资金链断裂”，“和”饥饿？ “不止一次遭到攻击，这些”谣言“实际上写给了圈内投资者。半小时之内，微信公众账号在圈内发生了变化，然后发了一封律师的信。由于媒体被删除，它没有帮忙。

事实上，面对融资，估值和其他数据，每个平台都是谨慎的，因为它们害怕被竞争对手殴打并影响下一轮融资。美国公共关系部副主任刘艳凤表示，美国集团的估值为70亿美元。今年7月，《华尔街日报》援引消息人士的话说，美国集团正计划进行10亿美元的新一轮融资，而这轮融资将使该公司估值超过150亿美元。随后，美国集团王星的创始人兼首席执行官回答说：“这是未经证实的消息，而且没有消息。” ”的

上海互联网创业媒体鸵鸟电台创始人陈强表示，美国集团渴望筹集资金，并与竞争对手拉开差距。不过，王星对美国集团来说太高了。他认为美国集团的每日订单量和活跃用户已超过JD。其次，淘宝的电子商务（包括服务电子商务）平台不愿意用“资本冬天”降低估值，预计美国集团和资本方将不得不经历一轮游戏。

渴望展现“敌人的优势”，正显示出双方的状态。根据易观国际智库的最新数据，2015年第一季度，在中国互联网餐饮的整体市场份额中，“饥饿”排名第一（40.07％），其次是美国集团外卖（34.20％）。 。在第二季度，美国集团外卖（41.24％）结束了“ldquo;饥饿？ （38.75％）飙升至第一名。比较今年以来每个月的数据，双方的市场份额差距在10个百分点以内。

美国集团引用了“饥饿？”首席运营官康佳在公开活动的一份简短手稿中说“饥饿？”每日订单数量有虚假报道，“饥饿”未被相关人员认可。该集团订单的黄金含量，该人士认为，为了影响单笔金额，美国集团外卖将大大小小，推出“满10减3”;优惠活动，用户原先订购了25美元的订单，为了获得双A补贴，将订单分成两份。虽然这种方法不利于提高分销效率，但它可以为投资者提供非常高的订单量数据。

　　补贴退坡

“你的商店有折扣吗？”杭州彭宇（化名）走进一家小餐馆。

“你下载了×××应用程序。 ”的前台的收银员说。

“你想在商店订购外卖食品吗？！”彭宇想知道，这并不等于利用暴食者拿出O2O平台“满20减8”的补贴。

“您没有使用送货地址填写商店的地址。 ”收银员低估了。

事实上，为了避免滥用补贴，所有主要的外卖O2O平台都在遏制“食物清单”。在罢工后面，平台上有一个“深洞”。 “无底洞”——

白领市场无疑会减少外卖平台，直到补贴终止，提供下台的机会。易观国际智库分析师认为，在大学市场中，“饥饿”和美国集团的外卖各占据市场份额的30％以上，学生用户对价格和低品牌忠诚度非常敏感，因此需要持续的补贴和优惠政策。保持市场份额;对于白领用户而言，补贴并不是外卖品牌选择中最重要的因素，因此，为了争夺白领消费群体，外卖制造商需要依靠服务质量来形成差异化竞争。

但显然，在白领市场，这两个平台并没有形成绝对优势。王兴还在2015年初的美国代表团会议上承认，白领市场刚刚进入，“很可能有些反对者在那里做的比我们做的更好”。这个对手似乎是指从一开始就专注于白领市场的百度外卖。

根据易观智库的数据，今年7月，白领市场的整体交易量首次超过大学。其中，“饥饿？”，美国集团外卖的35.13％和30.52％的订单份额在白领市场排名第一或第二。值得注意的是，百度外卖是在中高端白领商业市场推出的，紧随其后的是25.59％，其在上半年的份额仅为16.09％。在网上订购竞赛的下半年，大学市场的两大霸权已经转变为白领市场的三大支柱。

为了满足白领对新鲜和品味的态度，“饥饿？”处于配送设备领域的低调布局。经济观察组发现，在第一批与“饥饿”达成合作协议的第三方分销团队，包括蜂窝微服务，该公司专门从事高端食品的O2O恒温交付领域，配备高端包装设备。 ，你可以分发冰淇淋和火锅。但是，蜂窝微服务的日常订单量只有几千。

另外，如果你饿了，还可以配合乐展的智能温控配电柜。采用格力技术，Lezhan最初的0°C-60°C自由温度控制可以储存需要冷藏保存的新鲜水果和蔬菜以及乳制品，并且还可以满足50.高于°C的热餐的储存。尽管智能温控配电柜的成本很高，但康佳告诉经济观察报，高频率使用半小时的周转时间足以支付成本。更重要的是，它帮助“饥饿”以缓解高峰时段的物流瓶颈，午餐和晚餐订单的一部分峰值“错误的高峰”是半小时前。此外，新鲜和火锅客户的价格远高于普通外卖，这可以解决“饥饿”的问题。但是，这项业务仍处于试验阶段。

美国集团似乎并不着急。 “美国集团将单个用户的外出，购物和购物业务整合到同一个帐户系统中。 ”美国集团通知消息人士称，没有为外卖业务线设定盈利目标，外卖只是其他业务线的催化剂。美国集团创始人兼首席执行官王星给出了一个想法。外卖的一般想法是“高频带低频”。美国集团营销经理安震分析说，最受欢迎，最高频率，最需要的外卖已成为“引进”，引领用户进行其他现场服务，如洗车，美甲，美发，美容—&mdash这些服务是为白领和家庭用户准备的。

美国公共关系部副主任刘延峰进一步表示，从低到高的乘客价格需要一个过程。大学毕业后，大学生可能会成为白领，他们的消费能力会越来越强，他们的消费水平也会提高。他们将能够从美国集团的团购和外卖业务转向电影，酒店和旅游等高端业务。

陈强预测，从现在开始，为了阻止百度外卖和阿里巴巴的口碑网络的攻击，两大外卖O2O平台也将“防御性地烧钱”。然而，“烧钱”不太可能无拘无束。

　　抢建生态

八月，何小平（化名）称一个美国集团外卖，结果是穿着“饿了？”工作服的小弟弟把饭送到门口，饭盒竟然说“百度外卖” “和”dmdash;—何小平当它凌乱时，他寻求帮助。答案是：只要商家同时访问多个平台，他们就可以获得自己的物质支持，“饥饿”也为美国集团商家开放分销服务。

美国集团外卖，“饿了？”;负责人提到了“生态学”一词——当外卖O2O平台今天发展到大众时，他们不可避免地要思考：如何谈论如何赚取差价的业务逻辑与他们的第三方业务合作伙伴聚集在一起。因此，他们都开始建立生态系统，渗透彼此的核心业务，甚至直接向竞争对手提供外包基本服务。

“如果每日订单量达到5000万订单，那么1000亿美元的GMV（总销售额）也是可以实现的。 “在每日订单量突破200万张订单的那一天，张旭浩开始幻想着一家1000亿公司的愿景，但这也是一个单凭外卖业务无法支持的愿景。他向投资者勾勒出： “饥饿？”正在寻求从订购信息服务提供商转向“流动服务（大规模在线订单），物流服务（开放物流平台）”，“家庭服务公司”。

物流供应链无疑使互联网公司的资产看起来更重，但每个人和每个人的共享经济对张旭浩来说都是非常有吸引力的。在他坚持的开放式分销平台上，除了餐厅的自助物流外，还有“饥饿”，自营物流，第三方物流，后者包括2B（合作系统），2C（众包物流） ）。在两个部分中，前者是物流平台的主体，而后者则用于处理长尾订单。 “饥饿”的官方数据是，该平台拥有4000多人的专职分销团队和20多万人的兼职分销团队，对全社会开放。

黄元普说，自五年前成立以来，凭借团购，电影，酒店和旅游业务，美国集团已经形成了庞大的用户群和品牌知名度。相比之下，“饥饿？”只有外卖业务，用户群如此之大，很难为美国集团形成压倒性的优势。来自App Store下载的更独立，客观的数据。截至2015年9月1日，尽管“美国集团外卖”（第50位）排名“饥饿”（第22位），“百度外卖”（第34位），但“美国集团购买”排在第9位，它专门从事打开界面，为“美国集团外卖”。

当然，美国集团也很难“杀死”对手——“ “饥饿？”即使你无法击败美国集团，也无非是失去独立上市机会，你也可以依靠腾讯，京东，公众对三棵大树的评论而成为他们的分支机构。

张旭浩透露，“饥饿？”已经与投资者京东和公众评论实现了物流订单共享。这意味着作为一个独立的商业实体，“饥饿”的开放式分销平台已经开始接受来自京东和大众评论的超市，生鲜食品，水果甚至3C产品的订单，例如当京东的产能不足时，我们添加当我们的产能不足时，京东支持“。全天候的大量流量和容量使得平台上的每个订单的成本远低于单个企业自建物流网络的成本，并且可以在45分钟内将到达率提高到85％-90％。

虽然家庭采取的是整个产业链的纵向模式，但是整个商业模式采取平台模式，但黄元普感叹：“饥饿”，美国集团的核心竞争力太相似了，商业模式过于单一最终，你只能争取资金和资源，看谁有更多的钱，谁拥有更多的免费流量。 ”的

在这方面，百度不容小觑。百度外卖相关人士透露，在流量上，百度的产品覆盖了95％的中国网民，并且在移动APP分销中占据第一的位置。在资源方面，百度外包建设智能物流配送系统，已向国家有关部门申请了18项专利：物流系统“大脑”管理，合理调度能力调整方法，配送路径优化技术，甚至高端测试技术，用于实际仿真和hellip;…

在今年的年会上，王星告诉美国集团的一位同事一个“鸵鸟原则”：即使火鸡大于母鸡，母鸡也不相信火鸡。只有当鸵鸟比母鸡大得多时，母鸡才能在鸵鸟面对强烈对比的情况下说服它。 O2O大赦集团的目标是每年交易额达1300亿元人民币，不仅希望采取自称为中国最大价值的“饥饿”外卖平台，还希望让对方信服。

所以，问题即将来临——哪个鸵鸟在外卖O2O市场，哪一个？

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