风吹过潮流，O2O冬季理论开始盛行。事实上，所谓的寒冷冬天只是投资者并不是盲目相信这个概念。他们不会像以前那样愚蠢地投资，但具有真正市场价值的项目是基本的。不用担心所谓的冬天。冬季的到来实际上是在净化行业的环境中，消除那些已经筋疲力尽的项目，其余项目将健康发展。资本市场从冷到冷的结果是赢家是国王。 O2O，B2C Road有很多道路。如果您很难去，请尝试使用B2B。

　百度糯米“会员+”战略，通过B2B的方式占领市场

在过去几天的百度世界大会上，百度正式发布了“O2O”生态战略，该战略将围绕“成员+”战略核心构建两大联盟计划。首先，百度糯米将有很大的帮助。用户的第三方平台实现流量实现并创建收益分享。 “合伙”;其次，百度糯米将开放自己的用户资源和流量，访问更多第三方垂直O2O服务提供商，共享内容和共享流量，深度构建“服务联盟”简要总结一下，百度糯米将开始向B2B方向发展。

目前，“合作伙伴联盟”，除了对接百度地图，移动百度等百度产品外，百度优美已经与中国电信永续支付，华为，中信银行，葡萄人寿，朝阳大悦城等平台合作，帮助他们实现了流程。 “服务联盟”已深入电影，并创造了百度糯电影明星类别。与此同时，它还停靠了百度外卖等百度产品，并将支持旅游，医疗，票务，洗衣和各种现场服务合作伙伴，以丰富消费者支出。它不仅可以为用户提供更多的精品生活服务，还可以帮助垂直O2O提供商扩展服务场景。

在之前的O2O发展战略中，各方都在与B2C的方向作斗争。美国集团也很好，评论值得一提，阿里的口碑也包括在内。百度糯米用于吸引商家，并通过各种补贴吸引用户。 ，是做最大的B2C式O2O平台。然而，当这个方向陷入无尽焚烧的无底洞时，你需要改变主意，摆脱烧钱的泥潭。此时，由于业务相对简单，美国集团和审查更难以从B2C转向B2B2C。但是，百度和阿里资源丰富，可以通过资源替代吸引更多的合作伙伴。

与中国电信，华为，中国银行和葡萄生活的合作实际上是将新用户扩展到百度以外的流量。这是交通B侧的合作建设;并引进电子袋清洗等O2O企业作为糯米的服务商。该平台是服务B方的构建。百度的理念是基于糯米B2C平台，引入流量B端和服务B端，将业务能力从B2C扩展到B2B，最终形成B2B2C的综合O2O生活服务平台。百度的“糯米+”战略非常明确，就是要在O2O市场发展B2B之路。

　以B2B的思路扩张O2O市场影响力，腾讯也有这个想法

如果你仍然无法理解百度糯米的想法，你可能想看看百度糯米伙伴的葡萄生活是如何完成的。事实上，葡萄生活是基于更纯粹的B2B模式。首先，葡萄生活和中兴通讯，华为等手机厂商建立合作关系，是B端的流量，同时，随着B2B平台服务商的定位，谈谈与垂直O2O公司合作，直接向葡萄生活介绍他们的服务。在平台上，这是服务B方。这个平台的想法是着名的“B2B运营思想”，既是比尔盖茨的女婿，也是世界银行副总裁。

因此，虽然它是一个段落，但它具有实际意义。如今，葡萄生活已经与中兴，华为，酷派，联想，金立，天宇，宜家，海信，小娇等手机厂商建立了合作关系，并推出了阿姨和海狸。 Home，Tuba Rabbit，荣360等知名O2O公司，无论在流量和服务方面，都建立了稳定的B2B风格的O2O平台，并从合作伙伴那里获得了2000万用户，其中有2000万用户。与其他O2O服务公司交谈就足够了。

在O2O趋势下，手机制造商也希望分享一块蛋糕，但他们不会自己做O2O项目。这是与葡萄生活等O2O平台最直接，最直接的合作。其他公司预装的应用程序只能是一次性的。收取少量费用，预装葡萄的寿命可分为长期坐，这是一个很好的交易。有人可能会质疑葡萄生活的发展取决于手机制造商，而百度的糯米+策略将形成直接的竞争关系，但事实并非如此。如果手机制造商和百度无法获得足够的发言权，并且无​​法享受更高的扣除点，葡萄生活可以放弃品牌，只作为服务提供商公开，为手机制造商提供定制服务，以及百度糯米可能不行。在此刻。

此外，今天的葡萄生活已经建立了立足点，不需要依赖手机厂商，现在可以完全配合一些软件，如易信，微博，豌豆荚，银行等APP都是潜在的合作伙伴。百度糯米+的出现恰好证实了O2O市场中B2B道路的可行性，这可能促使资本市场更加关注葡萄生活。深圳圈有消息称腾讯已经联系了葡萄生活谈合作，而百度糯米发布B2B战略可能会使腾讯的合作意向成为投资意向。腾讯似乎很长一段时间没有在O2O市场取得重大进展。

阿里YunOS，也可以模仿葡萄生活，为口碑做嫁衣

百度的糯米+策略与葡萄生活和手机厂商合作的想法，或启发阿里要关注YunOS在O2O战略中的市场地位。要知道阿里推动了YunOS的发展，已经吸引了40多个合作品牌进入YunOS系统，包括许多魅族，飞利浦，天宇等主要品牌，以及海信，海尔，康佳，奥克斯，伯德，纽曼和其他传统品牌，以及Green Orange，Coca-Cola和Small Pepper等创业品牌，以及Yousi和Yitong等知名制造商。此外，它还与高通，联发科，展讯等芯片厂商，沃特沃斯，伯德等设计公司签约，YunOS已经建立了一套完整的手机设计解决方案。

如果阿里可以将YunOS纳入他的O2O战略并模仿葡萄生活的游戏玩法，通过YunOS系统配合内置的黄页功能，或者基于YunOS的口碑APP的深度定制，它将有所帮助口口相传挖掘三四个。线路城市的用户市场甚至可以直接投资葡萄生活。目前，新的口碑刚刚形成，而阿里通过支付宝推动O2O业务还不够。事实上，口口相传首席执行官范志的前两天已经在新的网络商业峰会上表达了自己的立场。除了手机淘宝和支付宝的支持外，高德，微博，UC和YunOS还将提供口碑的场景分发支持。它包含了阿里通过B2B开发O2O的重要意图，但现阶段尚处于概念阶段，并没有像百度糯米+战略这样的实用措施。

在英美烟草公司的竞争中，它最终会走向生态战略。 O2O市场从B2C扩展到B2B已经上升到资源竞争和生态建设的水平。在新的市场竞争环境中，拥有流量的互联网公司，拥有服务资源的O2O公司以及希望开发O2O服务的传统巨头都将从中受益。 B2B中仍有许多值得探索的地方。 BAT真的可以关注这条道路吗？

文/王丽阳

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