摘要：京东集团CEO刘强东认为，现在处于互联网行业的疯狂时期，在阵风之下，如果头猪飞向天空，它已经疯狂了十多秒，但倒下了就死了快点。互联网行业必须遵守传统的经济规律，降低交易成本，提高交易效率，否则注定要失败。

日前，京东集团CEO刘强东在内部分享。他发表了自己对当前互联网热情的看法，他认为现在正处于“行业疯狂”，而当时疯狂，最成问题。

“在过去的12年中，我在互联网上经历了三次行业底层，并且在过去的一年中我经历了第三次行业底部。在中国互联网上获得5000万美元融资的数十家公司的估值超过10亿美元。今天，没有人上市，但在私募股权市场，估值超过10亿美元的公司在中国拥有50多家公司。我认为，只要行业疯狂，就会出问题。 ”的

因此，刘强东认为，如果你是一头猪，你应该吃苦，难以入睡，抓住最后的日子，享受祝福。要么每天少吃，要么让自己瘦一点，让那个养你的人杀了你几天。如果有飞行的结果，它会下降得更快。刘强东说：“你是一只猪，飞向天空，它疯狂了十秒钟，但它下降得更快而死亡。” ”的

为了避免死亡，互联网公司长期以来不得不向传统行业学习。因为传统商业和经济法的价值完全适用于互联网。在刘强东看来，任何一种互联网商业模式，如果不能降低行业的交易成本而无法提高行业交易的效率，那么它必然会失败。

　　随后他介绍了京东商城在降低成本、提高交易效率方面所做的努力：

1.减少处理次数：京东商城的大部分电子产品都与厂家直接合作，由联想工厂生产。第二天，他们进入了京东的七个仓库。最终目标是将货物直接从工厂发送到消费者家中，而无需通过仓库。

2，减少商品的存储时间：京东的库存周转天数仅为30天（京东2015年第2季度财务报告显示库存周转35天），整个内部运营效率与传统零售业相比翻了一番。

此外，京东金融和京东的“3F”农村战略也是本次演讲的重点。

据报道，京东金融已经建立了七个业务板块，即供应链金融，消费金融，众筹，财富管理，支付，保险和证券。其中，供应链金融产品“北京宝贝”和“京孝贷款”每日实现三分钟贷款和结算;今年3月，“京东金融东嘉平台”累计启动了50多家创业企业融资，累计融资金额超过5.5亿元，平均融资金额超过100％。

　　农村的“3F”战略主要包括工业品下乡、农村金融和生鲜电商，并分别致力于解决以下3个问题：

我希望使用京东的物流系统将种子，肥料，杀虫剂等从工厂送到现场;

2，通过对大数据的分析，直接给农民发放信贷，无需农民存钱，先将种子肥料和农药带回家播种，然后赚钱再回到现在;

3，做好新鲜的电子商务，新鲜的供应链体系，实现农产品直接从外地到餐桌。未来，它可能与永辉共享一个供应链，一个在线销售和一个线下销售。

最后，刘强东回到原来的成本和效率问题并说：“我们这样做，我们使用互联网工具，使用互联网属性，我们能否降低行业的交易成本？我们能带来整个行业吗？交易效率有所提高吗？是的，我们会这样做。不，不管我们赚了多少钱，我们都不这样做。 ”的

　　以下是京东集团CEO刘强东在内部演讲实录，经编辑：

互联网行业应该考虑京东参与电子商务的时间相对较晚。 2004年，中国的互联网电子商务营已经非常庞大。当时，在获得C轮融资的同时，亚马逊，易迅，淘宝等公司的销售业绩已经确立。

早些时候，我们做了六年的传统业务，并考虑传统业务进入互联网。 12年后，我发现互联网与传统行业无关。传统业务的价值和经济规律完全适用于互联网。

　　风来了，猪摔下来死得更快

在此期间，中国经济面临下行压力。再加上近年来互联网的普及，大量传统企业主已经开始与我合作。特别是在我们投资永辉超市后，有很多超市在寻找我们，希望能跟随京东的合作，他们说必须要有互联网的关系。

我很好奇为什么它必须与互联网有关？一位中欧校友告诉我实话，他们觉得自己与互联网有联系，甚至猪也可以飞。

在互联网领域有一个非常普遍的说法是风来了，猪会飞。我想如果你是一头猪，你有两个选择。第一个选择你吃苦，难以入睡，抓住最后的日子，享受祝福。

第二种方式，你每天少吃，多走路，锻炼身体，让自己瘦一点，让你养的人几天就杀了你，你为什么要飞起来？猪飞的结果是什么？你是一只猪，飞向天空，它疯狂了十秒钟，但它下降得更快而且死亡。

我会告诉你一个真实的故事。去年年底，互联网公司的商业模式发生了变化。老企业不想这样做。老板不想驱逐这些兄弟。他不得不支付一笔钱并与30多个兄弟交谈。我们出去创业吧。我会为你投资150万元。兄弟们真的相信，并花了150万元创业。

我今年三月见过面。我以为这些兄弟和公司与它无关。从那以后，兄弟们告诉他，他们已经获得了500万美元的投资，并且他已经投资了150万美元，占70％。股票，最近B轮融资追赶，估值20亿美元！

原兄弟制作了一款用于在手机上销售二手车的应用程序。我要求卖几辆车。他告诉我，我最多只卖两辆车，或者员工买了它们。

　　不能降低交易成本注定会失败

在过去的12年里，我在互联网上经历了三次行业底层，过去一年我一直处于第三次行业底部。在中国互联网上获得5000万美元融资的数十家公司的估值超过10亿美元。今天，没有人上市，但在私募股权市场，估值超过10亿美元的公司在中国拥有50多家公司。我认为，只要行业疯狂，就会出问题。

互联网并没有违反经济规律。我们已经看到，今天中国不到10个互联网行业被人们记住了。只要任何行业都有三个以上的巨头，这个行业就不健康了。互联网在世界上是一样的。世界上第一个互联网占了80％的利润。

其他互联网公司死亡的原因是什么？我们也考虑了很长时间。最后的结论是，任何商业模式都必须符合传统的经济法，因此我们对互联网的看法被概括为任何一种互联网商业模式。如果我们不能降低行业的交易成本，提高行业效率，那么最后注定要失败。

如今，中国所有互联网公司连续五年的市值超过50亿美元，而且只有三家。如果连续五年可以超过2亿美元的市值，那将是10个。如果它们被认为是成功的，那么今天幸存下来的所有互联网公司都会为行业带来成本降低和效率提升。

电子商务是方便，而这种便利背后是交易成本的下降。消费者花费的时间更少。

　　中高端消费者90%都在京东购物

然后有人问，京东有什么价值？ 90％的高端消费者在京东购物，他们在拉萨吃的所有东西都是在京东购买的。这是我们客户的习惯。京东的价值是质量保证，京东交货快，价格便宜。这是每个人从消费者层面看到的。

我们已经在传统行业工作了六年，所以我们所拥有的电子商务与纯电子商务业务不同。在当当和阿里都在做纯粹的互联网模式之前，所谓的轻资产模式，大家都说这个模型是最聪明的。京东是重资产的典范。我们在全国拥有166个仓库，2043个区县，甚至三沙拥有自营品牌京东，员工近10万人。

为什么京东这样做？这背后的真正商业价值不仅在于考虑用户体验，还在于我们看到中国社会物流成本极高的机会。 2014年，该国公布的社会物流成本占GDP的17.8％。

你什么意思？整个中国制造业的利润不是17.8％，整个社会物流业的成本是17.8％。这个数字在欧盟为7％至8％，日本为5％至6％，比欧洲和美国高出10％。 ％。

为什么？因为中国有太多的搬家货物。在2007年设计京东商业模式时，我们发现有一个很大的机会去中关村电脑城买一台电脑，必须携带五次。联想不零售，就会发现神州数码，不会联系终端用户，不会零售，会找代理商，代理商不会零售，会找专柜零售。

将计算机搬出联想工厂后，首先将其转移到神州数码图书馆，从神州数码仓库搬到北京代理仓库，从北京代理商仓库搬到经销商处仓库。仓库分为每个柜台的仓库，最后卖给消费者。每个人都记得，每次处理货物，都会花费成本，而且它们已经耗尽。

京东商城设计商业模式时，决定建立自己的物流，坚持自营商业模式。我们看到过去中国商品的平均处理数量是五到七倍。我们必须将处理次数减少一半以上，因此我们必须将处理次数减少一半以上。当我们设计国家物流系统时，口号是减少处理的物品数量。这是京东物流的愿景。

　　京东的库存周转天数只有30多天

京东商城的大部分电子产品都与厂家直接合作，并由联想工厂门口生产。第二天他们进入了京东的七个仓库，所以每个人都很快就在京东商城买了电脑。

我们希望减少处理的物品数量。目前，JD.com正在设计一个新模型。我们的最终目标是只携带两次。当工厂尚未生产时，我们会找到客户。工厂出厂后，不会通过京东围堰。它只会通过京东物流直接发送到消费者家中，甚至不会使用仓库。

因此，京东商城的商业模式能否成功取决于我们能否继续降低成本，提高交易效率。

我们上市，你可以看看京东过去三年的财务报表，有两套数据，京东比国美，苏宁，沃尔玛要好得多。

第一组数字是综合费用率。整个京东集团的整体成本率约为12％，国美和苏宁的综合费用率可达18.7％。这是什么意思？

这意味着国美和苏宁将每售出100元电费支付18元，我们12元。其余6元，京东部分利润给消费者，部分利润给厂家，京东希望中国品牌厂商的利润可以提高，我们坚持只有中国品牌好，京东商城才能更好。

2008年之前，京东的库存非常小，整个中国家电业的平均净利润不到2％。如今，整个中国家电行业品牌制造商的净利润率已超过5％，超过一倍，消费者也获得了利益。厂商得到的好处，这是京东商城的价值，这是京东的商业模式。

第二个数字，库存周转率。整个京东商城的商业模式围绕着产品的效率，而库存周转率是物流成本中非常重要的一部分。成本包括两部分，一部分是直接处理的成本，以及存储货物的时间。入住仓库的成本高于处理成本。

对于电子商务和传统零售商而言，衡量供应链效率的最重要因素是库存周转率，这意味着需要平均销售每批货物所需的天数。还要看看国美和苏宁的财务报告。他们的平均账户时间超过100天，这意味着家电制造商已经向他们提供了一批货物，并且需要100多天才能获得这笔钱。

他们的库存周转天数大约是六十天或七十天。京东的库存周转天数仅超过30天（JD 2015年第二季度财务报告显示库存周转为35天），与传统零售业相比，我们的内部运营效率翻了一番。这实际上是无与伦比的，因为传统零售商的仓库SKU，即产品数量只有10,000到50,000，而不到50,000。

然而，京东今天在仓库管理的SKU数量已经超过200万，这是70到80倍甚至几百倍。也就是说，您的产品种类是其尺寸的100倍，但您的库存周转率仅占其一半。

看看这两组数字，我们知道我们的供应链效率仍然是行业中的领先地位。

　　京东金融现已建立七大业务板块

京东金融已经建立了七个业务板块，即供应链金融，消费金融，众筹，财富管理，支付，保险和证券。京宝北，白芝，京东钱包，小金库，景孝贷款，股权众筹，股权众筹，众筹保险，京东中创生态圈等创新产品已经启动。

如果我们做京东金融，我们能成功吗？它仍然是关于成本和效率。如果我们的融资与传统金融机构相比不能降低融资交易成本，则无法提高融资效率。京东金融没有任何意义。使用工业流程分一碗粥，有一口食物，但价值有限。

基于此，我们推出了供应链金融产品 - —&ndquo;          和“北京小额贷款”。首先，我们正在快速放贷。每个人都想要贷款。只需三分钟即可收到现金。

其次，在还款方面，我们可以每日结清利息。您可以继续贷款，并且不断地，您甚至可以设置自动还款。整个贷款过程中没有信贷员。没有分公司。只要客户同意，我们就不需要签署任何纸质合同。我们可以通过数据分析了解您的产品是上升还是下降。我们甚至可以计算您的利润。超过或低于行业平均利润。

京东白酒吧也是如此。我用来在京东买东西的唯一付款方式是京东白条。有了信用卡，您可以在京东购物后付款，30天内免息，银行卡可以自动偿还。普通信用卡的最长免息期为50天。一个好的信用卡用户可以享受长达80天的免息购物。京东白条使信贷产值增加消费，使用白条的用户增加消费42％。这就够了。信贷促进消费，让每个人都敢于花钱。

京东金融股权众筹尤其如此。在大众创业和创新的国家政策下，企业家精神可以通过互联网和共享经济的趋势完全降低交易成本和信息不对称，从而使创业成功的可能性更大。

股权众筹就是这样一种模式，不仅可以让企业家更快地获得融资，还可以提高人才，提高情报，筹集资源。京东建立的生态系统是为了让这个模型发挥更大的作用。众筹平台上已有很多创业公司与京东商城，京东之家，京东支付，京东保险等合作。

此外，创业型企业还通过京东金融建立的平台建立了社区。社区成员还相互合作创建了一个新项目，得到了用户和资本市场的认可。

反过来，这些新增项目可以通过京东股权众筹和产品众筹进一步扩大规模和产品。一方面，它们促进了市场消费，另一方面，它们也促进了社会就业。

目前，根据中国证券监督管理委员会的相关措施，“股权众筹”已被明确定义为公共，小型和公共公募，因此京东金融东佳平台响应了成为“私募股权融资”的号召。 。

东嘉平台于3月31日启动。到目前为止，它已累计为50多家创业公司提供资金。累计融资金额超过5.5亿元，平均融资金额超过100％。它现在是市场上表现最好的平台。

我们从未认为JD Finance可以颠覆传统银行。我们仍然希望JD是该银行的最佳合作伙伴。我们的钱来自银行。我们与银行系统共生。

　　京东在农村推“3F”战略

我是一个农民，住在农村直到我18岁，所以我对农村的了解相对深刻。中国的产品面积很大。地方越富裕，产品和服务的价格就越低。地方越穷，产品和服务的价格就越贵。西藏有相同的衣服，同样的电子产品比北京贵得多。

农村基础设施条件薄弱，网络渗透率低，物流不顺畅。农民通过出售庄稼谋生。农村销售基本上是离线完成的，渠道非常有限。很多时候，农产品不能在田间销售甚至烧毁。不仅浪费了生产资源，而且农民的收入也减少了。因此，我们在农村推出了3F战略。

首先是工业产品下乡。我们希望能够消除城乡产品和服务之间的价格差异，让每个农民都能以最低的成本购买最优质的原材料。中国农业部认证的三个国家种子基地，从种子基地到农民的一个真正的种子，由省种子站，县种子站，乡镇种子站等分别增加10％到20个％，农民手中的价格成倍增加。

因此，我们希望我们可以使用种子，化肥，农药等，利用京东完善的物流系统将它们从工厂送到现场，确保种子真实，为农民节省大量成本。

第二是农民的财政。到目前为止，中国的农村利率，两点利润和三点利润非常普遍，农民对金融的强烈需求与低收入相冲突。虽然近年来中国农民的收入质量有所提高，但由于农民生活的惯性，几乎每个农民一生都有多次借款。

因此，我们希望像京东白条一样，通过大数据分析，我们将直接向农民发放信贷。你不需要支付一分钱。首先，将种子肥料和杀虫剂带回家种植。赚钱后，您将获得优惠。我们的利率不到其平均贷款利率的一半。

今天，我们为数十万农民提供了金融服务，我们相信这是有价值的，有价值的东西可以成功。

第三个是Farm to Table，这是我们必须做的新鲜事。永辉超市已在中国建立了一套十多年来最好的新鲜供应链系统，直接从现场到餐桌。这跟我们的策略完全一样，所以我们投资了永辉。未来，我们可能与永辉共享供应链，一个在线销售和一个线下销售。

京东农村金融战略以京东的农村电子商务为基础。 “3F”战略涵盖农民生产和销售农产品。退还资金后，他们从城市购买工业产品，农业材料和其他物品进行消费。财务管理和再投资，这是一个完整的农村经济产业链。京东可以为整个农村产业链提供完整的金融服务，加快和优化整个农村经济链的建设。

农民的生产，收购，加工，销售和其他方面将产生大量的资金需求。例如，在生产材料的采购方面，京东不仅利用自己的渠道为农民分发负担得起的原材料，还为农民提供信贷销售和信贷服务;

在农产品生产中，JD为消费者提供各种服务，如信贷和技术培训。在产品销售端，JD利用渠道优势开拓农产品销售，并通过各种形式的信贷和众筹，帮助农民和企业发展。

“京农贷款”可以在没有任何抵押的情况下申请，也可以为农民的利益提供低息贷款，贷款可以尽快释放。此外，京东财务还准备为京东重庆小额信贷公司更好地满足农村信贷需求。

在农业资本信用领域，农产品信贷领域的“先锋精农贷款”和“仁寿精农贷款”分别满足了农资购置中对生产资料信贷的需求，以及对农产品的需求。农产品购买中的信贷。由于无法评估信贷，农民很难从传统金融机构获得信贷。

面对这些问题，JD Finance选择与农业相关机构合作，根据合作伙伴和电子商务平台存放的大数据信息了解农民的信用水平，并提供相应的信贷额度来控制风险。

这是我的想法。做好京东集团的一切。我们拥有过去12年来所做的所有事情。我们都问了一个问题。我们是否使用此Internet工具，使用Internet属性，并且可以在行业中进行交易。降低成本？它能否提高整个行业的交易效率？

是的，我们会这样做。不，不管我们赚了多少钱，我们都不这样做。

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