零售业的衰退不是一两天，电子商务对传统线下零售的影响是激烈的，导致行业频繁发生，如潮流的崩溃，零售巨头也不会免疫。在这个收盘潮和资本寒冬的影响下，经济衰退的经济环境影响了百货商店，超市，便利店，购物中心等。然而，苏宁一反常态，并继续加快开店的步伐，这真的很令人惊讶。

苏宁与万达在线合作增加门店数量，甚至增加线下门店数量。然而，苏宁并没有简单地增加门店数量，而是进入O2O零售业，实施“互联网+”模式，这也是苏宁和阿里巴巴8月合作的原因。起初，苏宁从线下零售电子链开始。从中期来看，它一直在培育苏宁易购的电子商务平台。为什么现在有必要加快线下商店的发展？

许多业内人士认为，苏宁与万达合作的背后是实体零售业面临下滑的局面。全球业务链遇到了困难，苏宁也是如此。苏宁一直专注于垂直零售，单一品种，客户不可避免地会有多样化的选择难度;在网上看来，苏宁的发展与京东不可比。唯一可以比较的是苏宁的重资产优势。苏宁的优势在于其强大的线下资源，这是它与阿里合作的资本。同时，它的格式不是万达广场所没有的，它可以补充万达。

　　一、苏宁线下战略失误，发力O2O只为对抗国美

苏宁和国美可以说是老式的。它们都是从电子链销售开始的，他们正在相互挣扎。起初，苏宁不愿表现出弱点。利用国内的混乱局面，他率先建立了一个在线商店，以建立一个云业务。然而，似乎在京东仍然缺少。 2015年3月，苏宁正式发布《为上海、北京控股子公司提供担保的议案》。因此，专业人士认为，这是国美电器的商业策略，为加速其优势领域的门店开放提供财务支持。然而，国美电器也通过一系列并购迅速反击并完成了对永乐电气和大众电器的收购，而苏宁则一直在加速自建店铺之路。

目前，似乎在9月份，苏宁开了21家新店，而25日，苏宁开了10家苏宁易购店。仔细研究苏宁的模型似乎是将在线电子商务模型复制到线下实体。这必须令人困惑。这不是更多吗？然而，苏宁的想法是创建一个面向服务的体验线。连锁，这是线下体验，在线订购的O2O模式。但是，苏宁的产品几乎都是电器，经验值太低，而且品种单一，难以开放市场，所以苏宁在早期投入了大量资金，但直到现在还没有生效。 。

苏宁的O2O模型不是一般的零售O2O模型。不采取通常路径的苏宁，打出了“同样的线上和线下价格”的旗帜。虽然听起来很诱人，但仍有许多不可逾越的缺陷。例如，许多产品只能在线找到，但不能离线，这很容易导致服务问题。此外，在线和离线品种齐全的产品很少，占所有产品的不到30％。因此，苏宁拿了O2O，这更像博主的眼睛，但没有实际效果。

　　二、双线作战，高额成本难以支撑“互联网+”

一方面，苏宁在互联网上取得了胜利，一方面攻击了地面上的城市，可以说这是一场两线战斗，疲惫不堪。一方面，线下和万达达成了合作，即便如此，他们还要承担商店的高额租金;另一方面，他们继续在网上选择合作伙伴，但他们面临独立决策的问题。无论是股权还是资本，苏宁的成本都非常高，而处于发展阶段的苏宁不得不承受巨大的压力。

从转型的角度来看，苏宁并不满足于成为一家连锁家电销售公司，而是成为一家综合性的电子商务O2O公司。张近东希望苏宁最终能够形成一个全面的一站式购物平台。例如，如果您上网存储大型设备等，如果您不想太担心，可以在线下订单并通过物流发送。送货上门后，苏宁物流将直接送货上门。愿景看起来不错，综合消费平台将不可避免地包括物流服务，而苏宁的物流建设远远不够。

在O2O的另一端，在线。使用模型的类比，与阿里的股权交换合作就像“结婚”，你有我，我有你，从媒体披露的信息来看，它是两方之间的资源对接，当然包括大Ali持有的会员信息量。数据。从本质上讲，它们都符合互联网+时代的潮流，开放上下，整合资源，做大做强。但是，由于密切合作，它将涉及一些利益分配。

　　三、前车之鉴：战略合作伙伴为何纷纷离开苏宁?

苏宁与阿里和万达的合作不是第一次。苏宁与百丽，乐蜂和万科等公司合作，但他们没有成功。因为这三个人都退出了合作，这背后的原因是什么？

首先是技术太糟糕了。苏宁的雄心壮志比天空好，但没有电子商务的经验。传统的电子商务及其合作也存在一定的障碍。

其次是服务质量差。据了解，苏宁的业务流程繁琐，交付的回报非常麻烦（必须由苏宁完成，无论是交付还是退货，许多回报都已消失。这在竞争中没有优势。

第三是运营问题。例如，流量不足，无法检查财务，等等。

最重要的是，苏宁还没有解决这些问题。在这些重要问题尚未解决的情况下，苏宁仍然坚持两线作业，这是不断支持进一步扩张的成本。这无异于艰难，最近冬季的到来也导致了苏宁。转型并不顺利。

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