摘要：随着云计算技术的成熟，基于云的IT系统已成为企业发展方向的又一新标志。除了BAT烧钱之外，华为代表的传统通信公司也进入了云服务市场。还有一些中小型玩家，如UCloud，Qi Niuyun和Qingyun。他们有什么样的筹码和游戏玩法？

在与一位企业家交谈时，他说企业家要从市场中脱颖而出太难了，无论企业家本身是什么，它都更有可能被英美烟草公司所覆盖。

现实情况也是如此，包括电影，在线音乐，汽车网络等领域，BAT已经参与其中。如今，随着云计算技术的成熟，基于云的IT系统已成为企业发展方向的又一新标志。面对如此巨大的未来市场，英美烟草自然要注意先发制人的布局。

此外，以华为为代表的传统电信公司也进入了云服务市场。与像蘑菇一样涌现的中小型云服务提供商相结合，国内云计算市场已经显示出巨大的轰动。随着市场的竞争，他们有什么样的芯片？国内云计算市场面临的挑战和问题是什么？

　　云计算大势所趋，BAT烧钱圈地

今年3月，阿里巴巴云与30家风险投资家合资成立了一系列创业支持，从开发组件，分销和推广，办公空间，投资前后投资到云服务资源。 7月，阿里巴巴集团宣布向阿里云战略增资60亿元，用于国际业务发展和DT生态建设。然而，阿里巴巴首席执行官张勇表示，60亿美元的投资只是一个开始，而且很快;

百度开放云在一年前推出，于9月初宣布将采用中国的“3600线”计划加入新兴的公共云市场竞争，并将人工智能和云计算的结合提升到一个新的水平。百度云的野心也很明显。它希望与国内主流云平台，如电信云，金山云，华为企业云，青云和亚马逊共同构建安全领域的云安全生态系统。

腾讯云首次从社交，博彩和开放平台孵化，于6月16日宣布，多家风险投资机构联合推出了“云+创创”计划，宣布将提供1亿元人民币的支持资金。加上对企业家的支持。随后，腾讯高级执行副总裁唐道生宣布，明年将投资20亿元现金用于腾讯云的基础设施建设和运营。预计未来五年将投入100多亿元人民币，同时发布“云+未来”生态规划。

BAT是如此之大，除了云计算是一个主要趋势，还依靠自身的大规模优势，巧妙地利用互联网用户的授权数据，随着用户规模的扩大，支持底层基础设施和技术的投资，BAT本身就是它自己最大的云计算用户，再加上公共云，依靠规模效应来取胜。特别是对于腾讯而言，用户和社区的优势超出了其他两个人的能力范围。

这也在一定程度上印证了海外和本地的不同思想：国外微软，IBW，AWS的部署重点放在企业层，BAT更注重用户层面，而云计算市场必将成为战场。他们的下次遭遇。英美烟草在云计算领域的竞争态度可归纳如下：

当你付出培养自己的时候，你就会蠢蠢欲动！如果你打我，你会立即带来一群用户和企业家来削减你。

　　那么问题来了，砸钱的功效有多大?

阿里巴巴云是英美烟草最明显的增长率，而且非常激进。今年8月12日，阿里巴巴集团发布2015年第二季度财务报告，显示阿里巴巴第二季度营收为4.85亿元，比去年同期大幅增长106％，成为阿里巴巴收入增长最快的业务。与国际云计算巨头相比，亚马逊最新的季度财务报告显示，云计算服务的AWS收入增长了81％，这使得阿里云成为全球增长最快的云服务提供商。 （有关详细信息，请参阅Titanium Media Report《阿里二季度净利308.16亿，云计算与移动业务增速显著》）。

此外，阿里云还在北京，杭州，青岛，香港，深圳和新加坡硅谷开设了7个数据中心。腾讯云推出“云计划”后，还帮助近300家创业公司进入云端，为广州，深圳，上海等20多个省市政府提供云服务。截至目前，已建成5个。数据中心，拥有400多个数据中心节点。

　　华为：明确业务边界，主打B2B

与英美烟草这样的互联网公司形成鲜明对比的是，作为传统通信设备公司的华为，当运营商的业务呈弱势时，就进入了IT行业。华为在HCC2015大会上明确表示，计划在未来的IT发展中建立一个云生态系统。主要在行业云，主要基于B2B业务，同时华为也表示，IT业务的投资每年不会低于5亿美元。

自今年7月华为推出公共云以来，业界一直表示将与运营商直接竞争。因此，华为非常渴望与电信运营商合作。华为提供产品和技术，运营商提供网络，IDC资源优势和运营服务经验。这避免了与运营商的竞争，并增加了基于互联网的云计算服务提供商竞争芯片的可能性。其中，与德国电信和中国电信的合作就是最好的例子。

这里需要注意的是，华为的习惯是单枪匹马，在构建云服务后，华为定义了业务边界（专注于金融云，媒体云，政府云等），互联网公司绝大多数中小企业提供不同的云服务。此外，华为还重视合作伙伴之间的生态链和互助。根据数据显示，截至2015年6月，华为的云计算合作伙伴已达到500家。

然而，不可否认的是，华为云生态系统的建设也面临着巨大的挑战。首先，对于有扎实创意的传统企业，如何赢得对方的信任，战胜对方？其次，面对英美烟草公司和许多中小型云供应商的围攻，华为能否脱颖而出？此外，后期服务和操作也是一个大问题。

　　云服务市场中小玩家怎么玩?

BAT支付生态布局，华为赢得传统企业赌注，巨头掌握技术，掌握资源，那么UCloud，齐牛云，青云等中小企业如何在市场上发挥作用？

差异化已成为他们立场的基础。例如，Qi Niu一直专注于云存储，为客户提供基于非结构化数据的一站式数据服务。青云和UCloud更喜欢云计算，其中UCloud更专注于游戏，而且Qingyun专注于私有云。齐牛云副总裁李妮告诉泰坦媒体：

“云服务的趋势是如何提供更好的服务，以释放软件公司的生产力。虚拟机时代的云解决了采购周期和利用的问题。由GAE领导的PaaS平台对解放行动没有任何作用。尝试过于成功，未来云服务的主要发展方向仍然是如何提供开发和运维效率。

“客户未来的需求趋势是：云服务可以帮助他们在产品形式和服务运营方面更方便地构建产品”，她继续说道。这恰恰是市场给齐牛云等创业公司的机会。

李伟还提到，经过四年的企业级服务，他深深体会到了这样一个道理：2B模式，客户希望用付款来保护自己的权利，云服务不一定安全可靠。

在李宇的话语中，我们不禁想到一个备受关注的云数据安全问题。即使防御方的技术日益提高，攻击者的技术也在逐步增加。更高的安全性取决于安全团队对新的攻防技术的持续跟进，而不仅仅是等待技术的进步。

　　云端数据安全，任重而道远

从PC到移动互联网再到万物互联，数据爆炸正在加速，数据将成为每个人和组织最宝贵的资产。云数据安全性也将成为未来云计算服务提供商竞争的焦点。事实上，国内云计算厂商也在努力在数据安全方面做出一些努力。今年7月22日，阿里云在分享日推出了“数据保护计划”，定义了用户普遍关注的数据安全问题。主要内容包括：

数据是客户资产，开发人员，公司，政府和在云计算平台上运行的社交组织的数据。所有权绝对是客户;云计算平台不得将此数据用于其他目的。该平台有责任和义务帮助客户保护其数据的隐私，完整性和可用性。

巧合的是，在刚刚结束的HCC2015会议上，华为IT产品线总裁郑业来提到，华为坚持“聚焦”和“整合”战略，与合作伙伴共同打造一个开放的云生态系统。该平台更加开放。他强调说：“华为技术有限公司意味着我们的能力有限。华为不会向上使用该应用程序，也不会触及数据。华为的云计算业务不会触及企业的用户数据，也不会使用数据。交易流量”。

巨头想要呈现给用户的只不过是：我们的云不仅是开放的，而且绝对安全，你应得的。

这种方法可能会消除用户的担忧并赢得他们的信任。但接下来的问题是它自己的云技术能否抵御来自黑客和犯罪分子的攻击。国内外有两种截然不同的对策。

以Amazon AWS为例。它使用的安全策略与用户共享。亚马逊不对租户本身的安全负责。 AWS租户不依赖于AWS​​本身，而是依赖租户在Market Place购买的安全性。制造商的产品。

国内云服务提供商正在自行开发安全工具和产品，以加强攻防技术的积累。例如，阿里于2005年成立了安全部门，专注于安全技术的研究和开发，包括淘宝和支付宝。整个集团业务。然而，由于中国复杂的网络环境，整个云计算安全市场尚未形成现阶段的标准和自适应保护系统。通往安全的道路还有很长的路要走。

　　市场现状：总量过剩，有效供给不足

那么，除了安全性是中国云计算领域需要克服的重大挑战之外，国内云服务市场目前面临哪些问题？

在9月15日的腾讯云计算技术领导者峰会上，DCCI互联网数据中心创始人胡延平的观点给云计算市场带来了一股激烈的毒品。他说云计算在中国势不可挡，但总的来说，这是一个三国九流，产能过剩但供应不足。企业真正需要的云平台并不多，这可以真正降低成本，提高效率。

他还提到中国很多人总是在云上。 “云计算”本质上是IDC，因为它只解决了三个问题：计算，存储和通信。

事实上，纵观全球，虽然我们看到国内云服务提供商的增长速度是显而易见的，但与国外成熟市场相比，国内云计算仍处于基本布局阶段，并没有真正的成就。根据美国市场研究公司Synergy Research于2015年7月发布的第二季度数据，全球云服务市场由亚马逊，谷歌，微软和IBM垄断。他们占据全球云服务市场的54％，以及平均云计算业务。年增长率高达84％，而中国云计算领域的全球市场份额不到5％。

所以，我们看到了这样一个场景：国内云计算厂商喜欢吸毒，他们已经拉动了媒体和企业家，召开了云计算大会，匆匆发布各种新产品吹嘘，朋友和企业之间的PK，自卫后，预计下一届“狂欢节”将会到来。然而，地球的声音微弱，一群盲目的公司只知道战斗。

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