iBlack Horse周路平于10月10日报道

今天有消息称，O2O洗车平台E洗车已经关闭了门到门的洗车和家居维修业务，数百名员工被解雇或主动离开，而张静先前曾服务过作为滴滴的首席执行官，已于今年5月离职。

在E洗车应用程序的登录页面上写着“全国最大的移动互联网洗车服务平台”字样，但此名称可能不再属于E洗车。当黑马打开E洗车应用程序时，发现无法使用门到门洗车和门到门维修服务。它表明< ;;系统维护升级……”只有商店可以继续使用洗车。 “门到门业务已运营两个月，并于上个月初收到。 ” E洗车员林国透露，她已经加入了E洗车，最后在上个月离开了“ldquo;现场分支完全撤回。 ”的

公司只剩20多人

我黑马最近采访了一些电子洗车的员工，他们都告诉我黑马，今年9月中旬，E洗车改变了很多，员工人数高达160人，现在只有剩下20人，包括技术，客户服务，财务，维护商店业务。但是，E洗车的前员工，徐冬对我说黑马，E洗车店里的洗车不尽如人意，“所有店里都不支持E洗车”。造成这种尴尬局面的原因是监管不到位，另一个原因是结账不及时，拖欠款。

关于裁员，徐东说，“他们中的一些人自己去，其中一些是裁员。 ”而林果的回答更有意义，“ldquo;以分离的形式裁员。 ”至于员工是否因辞职而获得赔偿，林果透露，有一些，其中大多数都没有，而且总部的很多人都没有。他们都在出现，他们今天不想要这种情况。但是，为什么E洗车从当时的风景到目前的收缩收缩，濒临破产，林国以“不方便说”为由终止了对话。

根据徐东的分析，E洗车现状的原因是组织结构和职能分工是混乱的。

其次，公司的业务尚不清楚，据当时负责电动汽车维修业务的人员介绍，维修业务已经研发了两个多月，最后只有一个月才停滞不前。操作。 “第一批被放置在20多个维修店，第二批被放上线，数量没有增加。这花了不到一个月的时间。 ”该员工说。张静曾在一篇文章中说E洗车不卖卡，往往单消费，但根据我对黑马的了解，E洗车也卖洗车卡，包括1次，5次，20次卡三种选择卡的价格是25元。

第三是人际关系的复杂性。电动洗车的大多数高级和重要职位都是那些从安全方面走出来的人。 “旧国有企业的态度可能被外国人挤掉”。据他介绍，E洗车今年5月已经裁员，很多人离职，没有透露具体原因。但是，对人的分析，一个原因是资金太紧，业务发展太快，补贴太严重;另一个原因是，对于融资，投资者对缩减人员有一定的要求。 “当时，大多数电动洗车人员都是研发和BD。员工的薪酬结构非常庞大，收入很高。 ”的

据悉，CEO张静也在此期间辞职，张静是一位首席运营官和万科高管，于2014年7月辞职，年底加入E洗车，离职后，CEO职位被采取由董事长段东仁过来，但都没有向公众发布。

洗车入口只是一个美丽神话

3月10日，E Car Wash宣布完成A轮融资2000万美元，主要投资是平安创业投资。 E洗车于2014年11月上线，其母公司微积分网络科技有限公司于2013年1月荣获博洛尼家居创始人蔡明等1500万人民币天使投资。主要为用户提供上网预订，店铺洗车，送货上门洗车服务。通过该平台，用户可以通过移动电话等移动终端预约商店和门到门洗车。在未来，他们还可以提供后期购物，门到门汽车美容，维护，维修和二手车评估。

张静曾将洗车作为汽车售后服务的入口：高频率，低价格和基本的标准化服务。产品上线三个月后，他宣布了一组数据：数千万用户，3,000家合作商户，每日平均订单超过15,000，峰值达到3万，移动订单占70％。在快速增长的时候，40％的订单最初消耗了两倍以上。

门到门洗车的逻辑是通过低价抓住市场，然后将这部分用户转化为美容，维护，修理和二手车评估。张静曾希望将洗车店的主要收入来源转移到其他后续服务，如打蜡和美容。

只是这种转变似乎并不令人满意。 E洗车产品总监张宽透露，E洗车洗车用户的转换率在5％到6％之间。从这个数字来看，汽车维修从在线到离线的消费习惯远未得到发展。

汽车网络副总裁徐伟告诉我。他说，洗车O2O行业的预期盈利模式肯定是这样的：补贴圈完成了用户向其他企业的转换。但事实上，许多受资助的用户并不是真正的用户，甚至需求也是补贴下的伪需求。徐东也支持这种做法。他透露，洗车用户与其他企业的比例非常低。洗车的用户纯粹是为了利用价格，而不是洗它们。这种补贴往往是无效的。

在电子洗车的官方网站上，您仍然可以在今年3月看到“1美分洗车”活动。据报道，此活动于2014年12月开始，并在北京，上海，广州，深圳，天津，南京，武汉，苏州，沉阳和佛山推出。根据平均日均15,000，洗车订单的市场价格约为20元，由不同的店面决定。补贴金额可想而知。目前，洗车从业者已经在做一场简单而粗鲁的价格战。在E洗车到商店洗车业务，最低价也在25元左右。

赛车后有太多的诱惑，最受欢迎的运动后练习者无疑是数据的想象力。据国家统计局统计，截至2014年底，全国民用车辆数量达到15447万辆。到2020年，中国的汽车数量将达到2亿辆。 2014年，国内汽车售后市场总收入达到6000亿元。想象与现实之间总有一段距离。据统计，洗车O2O公司达到了50多个高峰期。他们大多使用一元洗车，零元洗车的价格战抢占市场。一旦转换无望，他们中的大多数将合并或死亡。

在稿件发布之前，我黑马打电话给客服仍然没有答案，我黑马可以联系已经辞去E洗车的人员。段东仁最近采访了媒体或者在今年7月初，他告诉《国际商报》E洗车已向资本市场开放，并希望今年11月在新三板上市。

（注：受访者应要求离职员工林国和徐东都有化名。）

　　附：O2O死亡名单

1.餐饮类

2013年，中国餐饮业O2O市场规模达到623亿元。据估计，到2015年，中国餐饮业的O2O市场将达到1200亿元。资本市场也非常关心餐饮O2O。随着饥饿，今年，今年5月，公众接受了8000万美元的融资审查，美国团最近获得了7亿美元的D轮融资。然而，现实是残酷的。以下是与O失踪的餐饮公司名单。

死因

1）“平台黑洞“：必须不断烧钱，补贴，流量，抢用户。饥肠辘辘，家庭美食，美容团体等不断吸引用户抢夺战斗。但是，用户可以继续选择的入口是有限的。只有第一个不是第二个，甚至淘宝和百度可能成为直接的竞争对手。这类项目难度很大。

2）有空间，但操作困难：采摘火锅，8号虾餐厅，鸭肉，蜜蜂等都是基于特色产品形成的O2O模型，但它们也面临着压力物流和规模。看看谁可以打算突破。

3）对行业的低障碍：企业家选择的领域是否只是确定讨价还价能力的需要。因此，分割区域中的用户数量和需求频率决定了项目的质量。例如，厨师的挨家挨户烹饪项目相对垂直，但流量有限，并不容易。

对于企业家来说，如何切入蓝海细分市场，制造特色，并迅速做出大流量，时差优势的形成成为关键。

2.终身服务班

自2013年下半年以来，一些生命服务项目已经开始跳出水面，并开始了有效的融资之旅。 2014《创业家》Magazine& i Dark Horse也做了很多关于O2O项目的专题。目前，生活服务类别中有许多O2O项目，包括传统企业向O2O的转型，如电子袋清洗和电子家庭清洁;大型企业的关键布局，如58个城市家庭领域的58个，以及许多创业企业。掘金在家庭管理，维护，搬家和其他掘金的具体领域。除了新人的笑声外，请看下面的死亡名单。

死因

1）整个市场的竞争环境不容乐观：58家，阿姨，泰迪洗，电子袋洗，闪烁等，到底都看到了烧钱的能力和整合资源的能力。

2）强烈的需求超过了好的产品。虽然市场有机会，但这取决于它是否是高频消费。例如，地板打蜡，一个家庭每年最多可以打蜡一次。具有小用户群和低消耗频率的项目不适用于单个项目，而是适用于整个家庭经济平台。

3.旅游课程

2014年，腾讯的支持和阿里的背靠背投资迅速在该国进行了补贴战。据统计，两家公司烧钱的金额高达24亿元。随着优步进入中国市场，汽车租赁市场充满烟雾。虽然有许多与旅游和汽车相关的商业项目，但在竞争激烈的环境中有许多人死伤。

死因

从死亡清单可以看出，汽车售后市场与出租车平台相同。这是一个血腥的战场，战斗资源和战斗交通。

1）对于初创企业来说，汽车行业的O2O创业有一个更高的门槛。特别是对于汽车平台项目，BAT三巨头涉及三辆出租车，Didi，Fast和优步。即使它很容易使用汽车，1号车逐渐形成气候，因此出租车平台基本没有机会。

2）围绕汽车行业的O2O项目做相关产品可以避免巨头的竞争压力。然而，对于服务O2O新人来说，传统的线下汽车从业者在上网时将成为强大的潜在竞争对手。因此，有一个选择，以规避平台黑洞，根据用户的痛点使产品，快速积累的流量成为关键。

4.美国班级

随着大师修指甲的迅速崛起，以指甲为首的美国O2O市场逐渐开放。自制美发，美容，家庭按摩和水疗项目如雨后春笋般涌现。但即使连接到互联网，传统的美国产业能成功转型O2O吗？美国工业的大部分O2O都是在2013年推出的，仅仅一年，许多项目就被绞死了。

目前，由海狸家族为首的美甲，有美容美发，嘟嘟指甲，bobo网，我们的发型师，以及美容美容，更美丽，新氧等整形外科社区。

死因

1）如前所述，所有服务类的关键是流量。因此，切入细分并快速启动流程是企业家抛光的最重要的工作。虽然美发行业的频率和需求非常高，但家庭美发的O2O项目确实是一个刚性需求，恐怕企业家需要三思而后行。更不用说头发留在房子的地板上了，据说你可以在理发店邀请真正的“大牌”。即使妻子受邀，估计家里的丈夫也不会幸福。

2）许多现场服务，虽然商店等租赁费用已经丢失，但也应考虑在线运营和线下抵达的成本。为了实现盈利。

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