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“淘规则”统一江山制造突围必须启动另一个炉灶

发布时间:2024-8-9 分类: 电商动态

一流企业制定规则,二流企业打造品牌,三流企业打造产品。作为“淘金规则”的制定者,阿里巴巴在第三方电子商务领域立于不败之地。对于传统制造企业来说,在其主导规则下保持自己的竞争优势,就像试图躲避老虎一样。受第三方电子商务平台规则的影响,中国制造企业试图通过自建的电子商务平台摆脱第三方电子商务平台的束缚,但很少有成功的电子商务平台植根于第三方 - 党的电子商务平台。当年的发展形成了垄断,再加上自建电子商务商业模式的内在缺陷,承担不起中国制造企业电子商务的重任。中国的制造业如何完成自己的电子商务之路?如果你想要突破,你必须开始一个新的炉子。

“淘规则”统一江山

阿里巴巴的崛起可以说是中国电子商务发展的一个里程碑,特别是近年来其快速扩张,几乎陷入了对行业的垄断。根据互联网数据显示,截至2015年3月,其在中国电子商务市场的市场份额接近80%,行业地位势不可挡。阿里巴巴制定的市场规则已成为中国众多电子商务公司的重要参考,包括京东,当当网,国美在线,苏宁云上,第一店,聚美优品,范科等电子商务平台。阿里规则的影响,甚至其基本交易规则都完全相同。淘规则的出现打破了制造企业依靠第三方电子商务平台作为自有线销售渠道的梦想。受制于Amoy规则的约束和约束,制造商必须通过第三方电子商务平台。支付费用越来越高,随着第三方电子商务平台寡头化程度的提高,它现在几乎成为平台大数据下的制造终端。中国制造企业的生存状况令人担忧。

什么是淘规则?淘规则是指阿里巴巴淘宝平台作为第三方电子商务平台采用的交易模式和后台管理模式的总称。它主要包括准入模式,收费模式,客户端产品展示规则,交易流程,交易规则等。原则上,京东,当当,国美在线,苏宁云上,第一店,聚美优品,范科等第三方电子商务平台采用的交易方式和后端管理模式均可统称像淘的规则。由于阿里巴巴在中国几乎处于垄断地位,淘规则自然演变为电子商务的“世俗价值”。京东,国美在线和苏宁云上的排名规则虽然看似不同,但实际上是相似的。

淘规则对中小企业相对有利。由于试错成本低,一方面,为了获得最高排名,中小卖家通常通过各种刷订单获得所谓的可信度;另一方面,伪劣商品被用来通过虚假伪劣来降低产品价格。通过低价竞争,市场震惊无序。这导致了对技术研发的大量投资,而高成本的大品牌正在努力应对。美国学者克莱顿·克里斯滕森在《创新者的窘境》中总结了小企业如何击败大公司— —小企业总是在商品链的低端发起破坏性攻击,而大公司倾向于逐步走向商品链的中高端撤退,而高端和高端则意味着巨大的创新风险这往往掩盖了破坏大企业的隐患。大型制造企业应该对当前的电子商务格局保持警惕。

“淘规则”领先的制造企业无法反击

“淘规则”的本质是权力的垄断和商品的“权威”。前者意味着第三方电子商务平台的所有权属于第三方电子商务平台建设者,即使在这些平台的所有者中,外国投资者仍占有部分股份。对利润的渴望是资本的本质,制造公司为了收集各种名称而改变收费也就不足为奇了。然而,这些第三方电子商务平台,为了在制造公司的早期阶段获得合作,往往不收费,并且还说“羊毛在猪身上”,导致许多制造公司吃“免费”午餐“失去警惕,认为长期依赖第三方电子商务,销售可以轻松休息。众所周知,世界上没有免费的午餐。当每个人都享受到第三方电子商务平台的顺畅销售和服务时,危机就悄然潜伏着。这种情况,之所以出现,其根本原因在于第三方电子商务平台的产权不是制造企业,第三方电子商务和制造企业既合作又有竞争力,那里在竞争中是矛盾的。当利益冲突时,由于主动权掌握在第三方电子商务平台手中,制造企业无法控制局面。这就像格力和国美过去的矛盾,这实际上是渠道控制权之间的竞争。事实上,中国制造业企业的情况现在比今年更严重。那时,国美电器只是制造公司众多销售渠道之一。格力还可以通过划分它来建立垄断体系。但随着电子商务的快速发展,网络销售渠道的垄断趋势越来越明显。当制造企业将自己的命运与寡头垄断的第三方电子商务联系起来时,制造企业就没有平台优势。我根本无法控制自己的命运。如果在现阶段,中国制造与第三方电子商务平台之间的合作只是为了支付高昂的促销费用,那么在未来,随着电子商务的深入发展,中国制造业无法支持大数据,最终将成为第三方电子商务。平台的制造商。

对商品“权威”的垄断也使制造业公司苦不堪言。在过去,当人们购买东西时,一个重要的参考是看这件事是否是一个着名的品牌。它还没有出现在CCTV上,它是一个着名的商标,它是一个古老的名字,等等。现在它是不同的。阿里巴巴的淘规则的出现颠覆了人们固有的认知和购买习惯。它通过制定一系列规则极大地削弱了商品品牌的属性。在第三方电子商务平台上购物的消费者不再关注品牌,而是关注销售,排名和评论。例如,当消费者购买产品时,在搜索页面上输入关键字,并且出现在页面前端的产品通常是具有大销售量的产品。淘宝天猫称其为综合排名,但销量的重量往往相对较大。消费者购买商品的另一个重要参考是消费者对已达成交易的产品的评论。销售量大的产品更有可能被消费者购买。引导消费者使用销售和评论作为购买基础的规则是“淘规则”的主要特征。可以说阿里巴巴通过制定规则垄断了商品领域的“话语权”。

淘宝的公开排名规则取决于买方的动态评级。指标包括收集人气,交货速度,销量,转换率,窗口推荐,浏览时间,货架时间,是否是慈善机构,价格,是否支付押金等。这些因素形成了全面的普及,即淘宝的默认综合排名。可以概括为:默认综合排名=人气+销售+声誉+价格,其中人气=pageview +集合。但事实上,如此复杂的排名规则有许多无法控制的因素,因此销售和好评成为淘宝排名的最重要依据。因此,可以说淘宝的公开排名规则符合市场道德,这是华丽包装之外的谎言,因为大多数淘宝卖家认为销售和评论决定了消费者的购买意愿。虽然消费者以人民币投票,但由于这些规则是由阿里巴巴制定的,“投票”结果的公平性是什么?

一流企业制定规则,二流企业打造品牌,三流企业打造产品。作为“淘金规则”的制定者,阿里巴巴在第三方电子商务领域拥有无懈可击的地位。制造企业在其主导规则下生存和发展更加困难。许多自建电子商务公司制造商之所以收效甚微,其根源在于第三方电子商务巨头阿里巴巴制定的规则和市场垄断。

“淘到规则”对中国制造业的伤害

金字塔的社会结构是人类社会的共同特征。社会的最高人口总是少数,而普通消费者占据金字塔底层并成为最多。整体社会销售情况也与社会阶层的结构有着对应的关系。最便宜的商品总是拥有最多的买家。这决定了根据“淘规则”,单价较低的商品销售较高,单价较高的商品销售较少。整个市场是由价格战决定的。

马云也深深意识到这种竞争会伤害实体经济。 2008年,淘宝商城推出,淘宝收费标准于2011年上调,引发了淘宝商城的大规模抗议活动。但是,马云没有退缩。他解释说,没有收费的平台已经死了,这表明他决心并打破了公司继续享受免费午餐的梦想。 2012年,为了进一步与淘宝分开,淘宝商城更名为天猫。在2014年,将“Godcat”的口号改为“ld”就足够了。仍然足够,“走向”。但即使它改变了,因为天猫是从淘宝的基因诞生的,天猫商城无法改变其作为第三方电子商务平台的基本身份。

董明珠曾经轰炸互联网公司:网络产品的价格低,而且只能偷工减料。她说:我仍然认为让网上销售便宜是错误的。格力的产品不是因为商店的价格高,价格是由所用的材料和技术决定的,而且线上和线下的价格差别不大。有一个行业的实体店销售价格不合理,如服装,服装利润太高,所以网上销售实际上可以解决这个问题,但服装你不会太在意质量,随便穿一年扔掉;不,空调你总是要用五年。该系列下有几层经销商,但您还需要知道在线销售还有库存,物流和运输成本。租一个仓库,一天的成本是十几个,那你算一个月多少钱?空调送你100,送你回家,你想要专业的门到门安装吗?这个价格有多低?我们天猫也有一个销售店,在线和离线价格相同。如果有人说在线价格必须很低,那么我只能理解它是在偷工减料。我们必须坚持的原则是扎实地做事。由于“淘规则”的排名规则主要是销售和评估,低价格影响下游市场,市场将不可避免地陷入困境。

中国制造业希望突破,必须启动另一个炉灶

“淘大规则”是第三方电子商务平台,声称代表了消费者的选择和中国消费的方向。它以“以消费者为中心”重建中国市场为基础 - —这是一种误导。原因在于它是“淘规则”下的误解,因为游戏规则是由它自己设定的。此游戏规则是第三方电子商务的游戏规则。例如,牛顿在物理世界中的定律是铁律,但它通常不是在微观世界中建立的。在很大程度上,如果中国想要确保《中国制造2025》能够实现,它就无法将所有希望寄托在第三方电子商务上;对于小型,制造企业必须继续保持其传统的竞争优势,并且必须在企业互联网战略中。再次启动。

“建立电子商务”可以承担这个责任。作为一种新兴的电子商务模式,“建立电子商务”模式彻底打破了第三方电子商务“淘规则”的束缚,这是电子商务行业划时代的突破,具有革命性的意义 - mdash ;&mdash它建立了一套完全不同于第三方电子商务的规则,这套规则不仅给中国制造业带来了希望,也为遭受假货的消费者带来了希望。一种福音。如果我们将第三方电子商务游戏的规则称为“销售规则”,那么我们也可以将“替代电子商务”游戏规则称为“构建电子商务规则”。

对应“淘金规则”,“建立电子商务规则”还包括两个主要内容:一是平台与制造企业共建,平台所有权主要属于制造企业,制造企业不再。有必要向第三方支付昂贵的促销费用并节省大量资金以奖励消费者。其次,电子商务页面排名自然。由于大多数建立电子商务平台的企业属于行业或子行业的顶级企业或品牌,它们都是优质产品,人数不多。每个人都因排名而竞争是没有问题的。对于消费者来说,在每个行业的顶级公司和品牌中购买商品就足够了,从而简化了商品的购买并节省了大量的购物时间。例如,如果消费者想要购买冰箱,他只需要购买冰箱最高等级的商品,并且他可以购买正品。

从商业模式来看,电子商务的共建已经消除了原有电子商务的许多缺点。它不仅使用F2C2F方法创造了业务史上最短的供应链,而且这个“F”也是业内最好的制造商。最短的供应链加上最美的产品,这个优秀的商业周期生态系统,使电子商务的共建有着不竭的发展潜力,必将引领中国制造业的成功突破。

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