文/李东楼

不久前，Manshen云智能锁在淘宝上进行产品众筹。仅用了5分钟，众筹金额就被打破了100万，并在接下来的24小时内售出了10,000套。众筹金额突破300万;云智能锁的众筹金额已超过900万，超过了众筹目标的90倍。

　　智能锁为何能创淘宝众筹纪录?

事实上，智能家居产品的爆发长期以来一直是一个症状。在坚果投影仪在淘宝网上升，并由明星名人和首都出售之前，两天内售出了数千台。不过，就销量而言，曼申云智能锁具有299元的价格，可以说是一款胜利坚果投影机。截至目前，Manshen Cloud Smart Lock已售出3万台，创造了自淘宝智能群众平台推出以来的纪录。在我看来，智能锁在淘宝众筹平台上取得成功的原因可能有三个原因。

首先，智能锁切入了家庭用户的痛点。一个产品可以受到公众的欢迎，特别是能够反复打破淘宝众筹平台的销售记录，这在一定程度上证明了产品的普及，更深层次的原因是产品的各方面性能给用户留下了深刻的印象。首先，在价格方面，作为云智能锁，价格不仅比一般的超级B级锁芯更贵，而且售价299元的低价，这显然是用户的一大诱惑。其次，在产品层面，Manshenyun Smart Lock有多种打开指纹和密码的方式，可以实现实时哨声和远程报警，以及通过APP接收家庭成员的访问信息。这些功能非常实用，门很实用。锁是每个家庭的必需品，是需求旺盛的产品。因此，综合比较产品和价格，曼申云智能锁真正具有成本效益，因此它们如此受欢迎就不足为奇了。

其次，智能家居的趋势已经开始。在中国经过两三年的发展，智能硬件终于从业余爱好者的玩具转向真正的流行用途。特别是在智能家居中，有一个闪点。最明显的迹象之一是传统家电制造和电子制造商深入参与，各种智能家居产品层出不穷，功能更加实用和成熟，更接近人们的现实生活场景。特别是像Manshen云智能锁更专业的产品，它不是由一家没有门锁制造经验的创业公司生产的，但在门锁行业拥有十多年的制造经验，并且核心。专利技术制造商可以保证产品质量优于原有产品，并且还增加了许多基于场景的功能，使其在产品和行业层面得到升级和颠覆。还有智能秤，智能灯等。越来越多的智能家居产品可以以更低的价格“开放”，他们过去就像电视和电脑一样进入家庭。 。

三是淘宝众筹平台的准确流量和渠道。众所周知，淘宝网是中国最大的在线零售电子商务平台。淘宝网拥有近5亿注册会员，每日活跃用户超过1.2亿。凭借淘宝网的巨大流量优势，淘宝众筹平台迅速成为国内智能硬件创业公司进行产品众筹的重要平台之一。 Manshen Cloud Smart Lock之所以如此成功，显然与淘宝众筹平台的流量和品牌影响力密切相关，这也为更多初创公司提供了启示，具有平台的精准流量和品牌优势。可以弥补启动初期缺乏准确的流量和推广渠道。

　　小小智能锁撬动智能家居大市场?

显然，淘宝众筹平台上的Manshen Cloud Smart Lock（已删除）的成功也让我们想到了智能锁和智能家居行业。除了成功的众筹之外，我们还需要真正考虑智能锁的市场前景。显然，在智能家居领域，智能电视正成为智能电视周边家庭娱乐的切入点。有智能盒，智能音频，智能路由器等产品，目前包括LeTV和小米正在建立自己的智能家居生态系统。那么，作为一个不起眼的云智能锁，除了主要用于门的安全性外，还能在未来的人们智能家居生活中发挥重要作用吗？

首先，对儿童进行监督和监督。儿童安全是一个巨大的市场。儿童安全领域有许多智能硬件产品，主要用于儿童的防丢或陪伴。例如，儿童智能手表，如儿童智能防丢鞋，儿童智能故事机等。智能锁还可以监控孩子的进入和退出记录，以监控孩子是否准时回家或者是否安全，从而起到监督和保护的双重作用。这也是智能锁的高频正常使用场景，对于父母来说，无需重新购买智能硬件产品就可以轻松监督和保护儿童。为什么不？/P>

二是老年人的工作和健康管理。在此之前，有消息反复报道，独居老人在家中死亡，几天后才发现离家出走的孩子。如果有一个智能锁可以推动老人家的信息每天回家，并且可以随时检查进出记录，你可以知道老人的工作时间表，从而推断老人是否没有参加活动，或者他是否已经离开了很长时间。这可以粗略地确定老人在家的身体状况，从而减少老人发生事故的机会。作为智能门锁，它也可以是一种关心父母的产品。实际上，这是Manshen云智能锁的主要使用场景之一。

第三，作为家庭安全中心，防止发生其他安全事故。事实上，我们每个人都有很多需求，人们对娱乐的需求使得智能电视成为客厅的新宠，而人们对最基本安全的需求也会带来巨大的市场空间。以智能锁作为入口，创建一个智能家居安全生态系统并非不可能。例如，为下一代智能锁添加更多传感器，当室内温度异常或空气中的某种气体超标时，在用户的手机上发出远程警报，以防止火灾和瓦斯爆炸事故。

　　智能锁商业空间到底有多大?

另一方面，虽然Manshen云智能锁已经在淘宝众筹中取得了初步成功，但它也通过覆盖几个重要的高频场景打开了智能家居安全的大门，但实际上一个小锁是多少商业想象力携带？

从Manshen的智能锁产品的角度来看，有三个主要的利润方向：第一是硬件销售利润。由于云智能锁制造商从传统门锁制造商转型而来，与大多数现金互联网公司不同，这些公司都在努力扩展业务模式，硬件销售利润是首要考虑因素。从目前淘宝众筹的普及和产品的性价比来看，如果曼申云智能锁可以继续淘宝众筹的热门势头，那么你就可以获得可观的硬件销售收入。

其次，除了硬件销售的基本利润外，基于云智能锁的网络属性和用户数据的积累，可以在后期带来更多富有想象力的空间。随着城市和农村家庭中曼森云智能锁的普及安装和使用，基于此，许多家庭用户的数据逐渐沉淀，然后通过大数据挖掘和家庭智能安全的其他方向，可能会有更多更大的商业想象空间。

第三，从目前Manshen云智能锁的产品布局来看，这不仅仅是一个智能锁，一旦云智能锁可以成为家庭规模为1000万的产品，它仍然是一个智能家居产品的潜力。 ;入口”从互联网巨头的成功来看，入口的占领意味着拥有一个行业的主导地位，这反过来可以通过门户网站带来更多的商业价值。

事实上，Manshen云智能锁之所以能够在淘宝众筹中取得巨大成功，最重要的是该产品减少了用户的痛点，也要归功于智能家居浪潮的到来。随着智能家居产品的日益普及以及用户越来越多的接受，智能家居的争夺必定会开始。

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